泼墨文学

第五百二十一章 销售井喷式发展（第1页）

话说，李雪阳到了湘州省以后，先是走访了他所有的客户，认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。

当然，走访的过程中，他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品，他根据客户的进货量和销售情况，按照比例免费送给他们一定数量的赠品。

这也是宋晴天给他支的招儿。

晴天方便面一包的重量约80克，赠品的质量和方便面一样，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。

免费送的东西，白给的，客户可不嫌弃重量多少，何况赠品的包装也正规，一个一个都满心喜欢的。

销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法，可以把赠品当成商品卖钱，赚多少都是净赚。

然而，李雪阳却慎重的交代他们，赠品要和晴天方便面一起出售，而且还是原来的价格一样，不允许涨价或者单开销售，这是回馈给顾客的福利。

客户们听到这样的话都有点不满意了，本以为占了一个便宜，没想到是让顾客占便宜了。

李雪阳不厌其烦的给他们讲解，“这些赠品本来就是一个优惠活动，促进销量的，如果单开或者涨价卖，优惠活动就失去意义了。主要的问题是，如果销量上去了，你们作为客户就赚的钱多，这不是同一个道理，何况赠品不收你们一分钱，还让你增加收入。”

客户们觉得这样确实是这个道理。

李雪阳觉得，单单这样做还不够，他做了一个大胆的计划，先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面，能得到多少的年终奖，然后把这笔钱提钱投入到销售上面。

即便是给人打工，李雪阳也觉得，投入才有会报，才能提高客户的积极性。

他对客户们说“这次优惠活动中，如果谁卖出的产品多，在年底有一个奖励，按照不同的销售量，给予评比出来三个奖项，一等奖一名，奖励3000，二等奖两名，各奖励1000，三等奖五名，各奖励500块钱。”

一共是7500，算是他自掏腰包，等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。

卖东西卖的多，供货方还有奖励这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。

以前社会制度，都是按照需求分配，进货都难进到。

晴天方便面厂之前的营销计划中，在湘州省做过电视广告，方便面有了一定的名气，加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。

这下强烈的刺激到了客户们，他们都如同疯了一样，大量的进够晴天方便面厂的方便面。

湘州的客户们为了提高自己的销量，纷纷发展下线的商店，小卖部，食品店，很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂，一时间居然成了潮流。

李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目，考虑到湘州人喜欢吃辣的，就劝说他的方便面厂客户们进辣条，如果辣条卖的好，同样可以参与年底的奖励。

宋晴天得知此事，不由得赞叹李雪阳，他不但是个有远见的销售奇才，更是个会为集团全面发展考虑的人，赶紧安排赵雷鸣去送货。

晴天方便面厂，晴天干脆面，晴天辣条，这些食品开始源源不断的送往湘州省。

跳槽到英皇方便面的贾经理认为，他曾经是晴天方便面厂的销售负责人，觉得自己在那些客户前面更有面子，在湘州休息了几天，才慢条斯理的去开拓市场，把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。

跑了一天，他就泄气了。

原因是那些客户们不是面子，而是利润，做生意不为赚更多的钱那就是傻子。

英皇方便面厂的方便面没有优惠活动，没有赠品，更没有年底的奖金，电视广告也从来没有，在市场上面籍籍无名，没有一点点的竞争力。

贾经理开始不甘心，一个劲儿的说，“英皇方便面可是外资企业生产的，品质和名气都会比晴天方便面好。”

客户们的回答也很有意思。

“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗”

“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗”

贾经理反驳说“人家外国生产的东西就是好，就是好先进，包括飞机大炮，火车轮船，都是外国人的技术先进，你们不服不行。”

这样就激起民愤了，更有甚者说话毫不客气。

“外资企业想和我们国家的企业竞争，我们肯定要帮国内的品牌。”

“老外想赚我们国人的钱，你跳槽去帮老外，你不觉得丢人吗”

贾经理窝了一肚子火，气的晚上都睡不着觉。

连续跑了三天，到底有几家和他对脾气的，表面上也不好拒绝他，敷衍性的进了少量的英皇方便面，放在不显眼的地方，也不去推销。

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