第206章
如果没有这个诱饵呢,大家还会在四十二英寸的里边选择,但是有了这个价格诱饵以后,看似还有很多的选择,但是其实已经没有了选择。
其实普通的顾客,很难分得清哪个电视机的品牌更好一点,但是在里边有了价格诱饵以后。
大家下意识的就认为五十英寸的电视机比四十二英寸的划算,就几百块钱的差价,为什么不选择五十英寸呢。
还会去选择其他的英寸呢......”
秦霄这一次是掰开了揉碎了说了,会议室里边响起了一阵阵的掌声。
孙厂长是红光满面的,精彩,实在是太精彩了,秦霄这个营销方案,原来看起来好像是东一榔头西一棒子的,让人摸不着头脑,但是每一步都是在让消费者锁定熊猫牌电视机。
而且这里边高端的根本就让人看不懂。
“秦老......秦总,咱们五十英寸的电视机为什么要换汤不换药的改一下呢?这个又是为了什么呢?”朴正汉开口问道,差点没有把“秦老师”三个字给喊出来。
“很简单,两点,第一点是因为五十英寸的电视机,原来的时候大家已经有了固有的印象了,想要做锚定,那就要焕然一新。
另外一个就是消费者认知的问题,消费者对于五十英寸的概念就是比四十二英寸大,但是大多少他们不知道,也不会去拿尺子量,咱们改进以后的五十英寸电视机,虽然说还是五十英寸,但是看起来却大了很多,这是视觉欺诈,但是却符合消费者的认知。”
“啪啪啪。”会议室里边的掌声雷鸣般的响起,甚至很多人都站起来鼓掌。
原来的质疑和不信任,在先被销售火爆的事实说服以后,又听了秦霄给他们解释其中的原委,这种从怀疑到恍然大悟,比一开始秦霄就解释清楚的效果好了不知道多少倍。
这一刻再没有一个人会质疑秦霄,再没有一个人能够说当初那个合同签订的不值钱。
秦霄的营销方案里边看起来是东一榔头西一棒子的,但是人家每一步都有深意在里边,这里边是学问。
看似几个简单的改动,没有做什么,但是从“幼鹅效应”到“印记”到“锚定”,从“陷阱”到“价格诱饵”,从“消费者认知”到“视觉欺诈”。
这里边涉及到的东西太多了,这都是学问。
会议室里边掌声雷动,还有各种叫好声,手掌都拍红了,依旧还在使劲的鼓着掌。
“好,精彩,实在是太精彩了。”孙厂长站起来说道:“感谢秦总给我们上了精彩的一堂营销课程,我之前的时候听过一个小故事。
国外有一家工厂的机器坏了,请来了高级工程师,工程师研究了一会,拿起锤子在机器的某个部位敲了一下,然后要一百美元。
工厂老板不愿意,觉得价格有些贵,只是敲了一锤子要一百美金,工程师说,一锤子只要一百美金,但是知道在哪里敲却需要九十九美金。”
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
娇娇小青梅 救赎文HE后,带球追夫 错向男主他哥告白了 官场之从弃子到封疆大吏 巅峰青云路 慢穿之反派姐姐太飒了 野潮[校园] 智者不入爱河,男人我有三个+番外 斗罗:剑宗小师妹在武魂殿当圣女 醉芙蓉 猫鼠游戏 赤司君眼中的柯学世界 女配也可以是万人迷吗 无敌路人甲勇闯虐文女主赛道 清穿之宜妃得宠日常 捡到一只社恐猫 官运宏图 养成的反派全都翻车了[快穿] 最强反派系统 我靠野路子在星际封神
穿越到诡秘世界,恰逢诡异爆发。原本准备苟且在家的陆帆,忽然发现自己家中来了四位轮回演员,连亲爱的老婆都被替换掉了。他这才明白,自己竟然是个轮回世界nc土著,是专门用来给轮回演员过任务的必死龙套这...
这个世界有妖魔鬼怪魑魅魍魉,有奇术异法,也有权谋相争,但在接受过现代教育的穿越者眼中,探索未知永远摆在第一位!(正经脸)加入枢密府是为了学术研究勾搭女妖是为了学术研究一切都是为了研究,研究就是一切!公主跟我造也是为了研究吗!夏凡那是为了创造研究的环境和培养研究的下一代!PS选词填空,不是造人。...
全民领主的时代,每个人都有一座独立的领主世界。招募兵种,掠夺资源。当条件达成,即可将领地铸于无尽虚空,成就位面领主,那便会迎来数不尽的危险与机缘。文易穿越而来,只想本本分分做一名普普通通的位面领主,谁想到因为穿越他似乎得到了某种不得了的东西。之后他就可以无限强化了。。。初始是垃圾特性丰收和兵魂?没事!强化开启!丰收→天气之子→。。。→?????兵魂→百战兵王→。。。→?????开局鱼人部落?也没事!强化开启!鱼人部落→鱼人殿堂→。。。→?????而在文易因缘巧合之下成为强大而又稀少的的东方系职业练气士之后,他的崛起更是一发不可收拾!。。。。。。。。。自此无尽虚空中多了一座不朽的领地,也多了一位不朽的领主!...