泼墨文学

第五百零七章 大刀阔斧改进生产销售（第1页）

这次会议，有关于晴天方便面生产销售的人员全部到场，作为宋晴天最亲近的人，宋西风和赵雷鸣也在旁听。

在生产方面，秦小飞，唐金峰各自表述了自己的见解，他们能保证生产人物的稳定。

宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。

“稳定生产数量固然好，但是我觉得要适当的增加产量，合理安排工人的加班时间。”

秦小飞对此不解，“虽然我们有了竞争对手，可是只要我们生产不出问题，增加生产量是为什么。”

“当然是为了占有更大的市场，只有货源充足，销售团队才能更大限度发挥他们的能力，去开拓市场。”

宋晴天了陶金山一眼，“陶大哥你说呢”

陶金山笑着说“你说的没错，可是销售上面我有几个问题。”

“陶大哥，我就是需要你提出问题，我们好解决，生产和销售都没有问题的情况下，我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明，这是一场没有硝烟的战争，即将打响。”

陶金山说“第一个问题是，上次我们的销售团队招收的那些人，基本是都可以独立去推销，开拓市场，但是全国这么多省份，一个人负责一个省份也人手欠缺。”

“那你怎么想的”

“我是这样觉得的，每个省份都驻扎一个办事处，寻找代理合作销售商，各种事物的处理，至少需要两个人，以及两个人以上。”

宋晴天略微思考，“可以在增加一个销售团队，甚至更多。按照国家地域划分成区域，比如华南，华北，东北等大概划分几个区域，把业务成熟的人员分配下去，每个区域设置一个区域经理，然后这些区域经理管辖几个省份，每个省份在派下去两个人，这样层层管理，一般不容易出现管理漏洞，所有的区域经理的调配，他们的工作安排都有陶大哥你处理。”

陶金山觉得这样甚好，这样就形成了一个密不透风的销售渠道。

在陶金山认知中，这样的中央集权管理法，自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法，让他更是大开眼界。

宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法，建立庞大的销售网络。

陶金山提出了第二个问题“南阳那边的销售似乎弱了一些，我觉得可以改进一下，吴大庆年纪也大了，我觉得让他招呼着就行，从郑州调配几个销售人员去南阳。”

宋晴天点头称是，“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的，郑州厂子的产品供给全国，这样各行其事。”

接着，宋晴天把以前做生意的方法，政策，有可能出现的问题，已经问题的解决办法，全部讲给他们听。

让所有的骨干多一些先进的经验和知识，对于发展益处多多。

秦小飞说了一句，“这下我懂了，为啥要增加生产量，这以后的销售要是遍地开花，没有更多生产数量，根本跟不上销售的供给。”

宋晴天特意交代了唐金峰，“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给，甚至会有挤压囤货，仍旧要加大生产量，可以缓解秦小飞这边的生产压力。”

为了配合这次的大刀阔斧的改进，宋晴天又提到了更换更加新颖的包装，增加包装的多样性，事情安排给赵雷鸣去做。

还特意的叮嘱赵雷鸣，去印刷厂做一些特殊干脆面小包装，作为赠品，随着方便面的销售，做一些优惠的活动，回馈给顾客。

赵雷鸣提出了一个问题，“是否辣条也能按照这样的模式销售”

“当然能，不过辣条的市场暂时没有方便面这样大，以后慢慢考虑。”

“那就成，我就借鉴你的方法去试验。”

宋晴天让陶金山去电视台做广告，有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。

增加产量，扩大销售团队，调配人手，新包装和赠品，已经广告，这样算下来，是一笔不小的投入。

宋晴天问葛大爷，“你觉得这样如何”

葛大爷一直在细细的倾听，“虽然我也管理过厂子，但是国有的厂子和私营企业是不一样的，你的说法做法，我听了都觉得很新颖，也觉得很有道理，但是这次的投入似乎有点大，你不担心成本太多”

宋晴天心里知道，这个年代，投入和回报是成正比，她根本不担心什么。

“付出多少，才有多少的回报，以前时候，什么都做，没有单一的去为方便面厂的事情做过缜密的思考，这次威廉想和我们竞争，我们就必须投入，只有投入才能有更大的空间。葛大爷，这笔投入你大概觉得需要多少钱。”

葛大爷沉思片刻，“差不多要五六十万，具体我要下来做个明细。”

“这么多”

宋西风不由得有些感叹。

宋晴天笑道“三叔，你天天忙乎白酒的事情，让葛大爷告诉你我们方便面厂每个月的收益是多少”

葛大爷笑道“刚才那些投入，还没有占到一个月的利润。”

郑州的晴天方便面厂开始销售以后，一个月还清了30多万的欠款，随后的每个月利润都逐步的递增，后来南阳方便面厂也借着投产，如今，一个月的销售可不止五六十万。

宋晴天说这些不是炫耀，而是鼓舞人心。

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