泼墨文学

第15章 重点在稳定的产品质量（第1页）

黄小川立即从春凳上翻了下来，站起来问道：“真的？”

接过舅舅曾家华递给他的报价函，认真的看了起来。

曾家华有些忐忑的询问黄小川：“这个价格报多少合适啊？”

黄小川一屁股又坐回了春凳上，看着报价函里面的要求的法兰规格和数量后满不在乎的说道：“漫天开价，坐地还价。依我看，不如报的高一些。”

曾家华却有些担忧，下意识的就从口袋里掏烟：“报的太高的话会不会把他们吓跑了？”

黄小川已经看完了报价函，他随手把这份文件朝春凳上一放，撇了撇嘴道：“跑？怎么可能？这单生意的利润大的不得了，我大概算了一下，就算我们在原有出厂价基础上翻两倍，嘉道公司也能赚到两倍的利润。”

曾家华刚把一支香烟放到嘴上打算点燃它，可听了黄小川的这番分析，唬的烟都不点了，一副不敢相信的样子看着黄小川。他不知道黄小川凭什么可以这么笃定，提价两倍对方还能赚到几倍的利润？难道这帮外国人的钱是大风刮来的吗？

“你是怎么算出来的？这种事情你也能猜到？”

黄小川顺手从口袋里掏出一小叠票据：“诺，这是我打国际长途的电话费，你说我怎么算的，我肯定要打听的呀，我就是通过了解目前欧美日法兰销售价格以及目前一些国家法兰采购价进行推算，大致推算出来的一个结果。”

曾家华活久见了，真的是要对自己这个外甥刮目相看了，这些点子他是从什么地方学来的？难道聪明人的脑子长的跟普通人不一样？

其实黄小川是依据他前世的记忆，再通过电话了解了一些情况将整个过程又复制了出来。

以此可以判断出嘉道公司利用这次转口贸易可以赚到两倍乃至几倍的利润，这还真的不是夸大其词或者吹牛。

华夏法兰的平均出厂价大致在rb35至55之间，而国际上欧洲日本法兰的销售价在75美元至11o美元之间，而目前美元对rb的汇率是1比48这样，这还是官方牌价，而民间兑换汇率已经到了1比8了。

就依照官方汇率来算，那国外法兰的价格相当于rb36o至528之间。这么一对比，国内法兰的销售价只有国外的十分之一，而且曾家华厂子里生产的法兰就算以35至55的价格出售，也还有15的毛利。

那嘉道公司这么转手一卖，那能赚多少？你说？

就算是曾家华厂里生产的法兰的质量只能达到欧洲日本生产的法兰品质的8o，但是仅仅依靠成本和价格优势就能将这些产品击败，还能获得更多的利润，这就是嘉道公司赚钱的秘密，这就是“信息差”。

在这个时期，众多的华夏企业缺乏的就是信息，还有就是技术，其中信息特别重要。国内企业大多数都对国外的需求一无所知，而承担着外贸任务的国有外贸公司又不能事无巨细的了解到所有国外客户的需求。

所以在二十一世纪前，互联网还未展完善前，信息差是一些公司赚取丰厚利润的法宝，其利润远远过贩卖特种面粉的利润。

所以如果没有黄小川这个重生者的话，那么这笔生意的绝大部分利润都会被嘉道公司拿走。因为优势都在嘉道公司一方，他们有外汇有市场有客户还有最重要的信息差。

可黄小川参与进了这次交易中之后，嘉道公司的优势就被削弱了许多，而且曾家华的法兰厂也不是一点优势也没有的，稳定的质量就是其优势之一，低廉的成本控制是优势之二，要不然嘉道公司也不会选择曾家华的法兰厂作为采购目标。

曾家华烟也顾不上抽了，让黄小川跟他去厂里一起研究一下这个报价该怎么报，现在曾家华把所有希望都寄托在自己外甥身上，毕竟这客户是他找来的，而且到目前为止黄小川表现出来的能力也让曾家华对他很有信心。

事关一大笔提成，黄小川当然义不容辞了，曾家华骑着他的犇田125带着黄小川就朝着厂里去了。

留下了懵圈的两个姐姐，老爸曾家华进门后跟黄小川说了几句话，然后两人就都跑了，这啥情况？小弟还能帮老爸谈生意了？

货比货得扔，人比人那真的不能比，姐妹俩还在忙着帮老爸曾家华花钱时，小弟竟然能帮着家里赚钱了？

到了厂里后，黄小川依照嘉道公司所需要订购的法兰数量，再对照每种规格法兰的成本，经过多次计算后，黄小川定下了一个数字拿给曾家华看。

曾家华接过来看了一眼，心脏都差点从嗓子眼里蹦出来，这小子还真敢张嘴啊！总计o万美元，约合rb11oo万这样。自己这家厂一年的销售额也不过才3oo万不到，这销售额一下就翻了近四倍，而且还给国家赚回了外汇。

而且曾家华大致估算了一下，这批法兰的成本大概不到3oo万rb，纯利润竟然能达到8oo万，毛利率为266，这也太特么吓人了吧？

所以曾家华不敢认同黄小川的这个报价，他头摇的跟拨浪鼓一样：“不行不行，你这个报价也太狠了，你是连口汤也不留给别人啊？”

黄小川嗤之以鼻：“切！娘舅，我已经很厚道了好不好，大头其实都给嘉道公司拿去了好不好？而且你以为这就是一口价啊？嘉道公司肯定不会同意我们的这个报价，最终的报价还要双方商谈好了才行。”

曾家华也知道外甥说的有道理，但他还是有些担心：“要是你这个报价把人家吓跑了怎么办？”

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