龙门日化营销部一共有四个小组长,都是二十岁出头的年轻人。
赵文龙,985大学“云理工”毕业,手底下的组员也大多出自这个学校,是一支真正的精英团队。
易文静,211大学“云大”毕业,手底下的组员也都出自一本,队伍同样非常优秀。
池小强,二本“云城财经大学”毕业,手底下的组员来自各个学校,整体质量良莠不齐、鱼龙混杂。
然后就是我了,三本“云城外贸学院”毕业,靠关系进来的,手底下的组员也都是关系户,一支人人唾弃、处在鄙视链底端的队伍。
颜玉珠叫我们进来干什么,其实大家心知肚明,但她并不先说这个,而是让各小组长讲述一下自己的销售经验,美其名曰互相交流、彼此学习。
虽然大家负责不同的产品线,但销售的本质说起来都一样,所以这种沟通还是很有必要的。
大家都看向赵文龙,他是营销部名副其实的大哥,学历最高、资历最深、能力最强、业绩最旺,地位仅次于颜玉珠。
注意到大家集中过来的目光,赵文龙却面色谦虚:“先听大家讲吧,我最后说。”
易文静便当仁不让:“那我先讲。”
她和赵文龙一直是龙争虎斗的关系,有机会压过对方绝不放过,清了清嗓子后,便说起来:“我和我的团队经常通过不同渠道,参加各种酒会、团趴、商业宴席……
以此结识各个企业的老板和实际负责人,等关系熟络后再推销我们的产品,成功率和转化率平均可以达到百分之三十……”
赵文龙一边听,一边低头记着笔记,易文静觉得自己胜了一筹,忍不住骄傲地昂起头,细长的脖子高高挺起,像是一只已经开了屏的孔雀。
“该我啦……”池小强也学着易文静的样子清清嗓子:“我只是个二本,没有文静姐那么多的渠道……”
说到二本,他自己的脸先红了,仿佛非常拿不出手。
“我就是笨办法,带着团队一家家跑,用真诚和耐心打动对方……就是成功率和转化率有点低,连百分之十都达不到……”
说到最后,他的脸更红了,和之前嘲讽我时的嚣张模样完全不同。
但赵文龙仍旧认真记着笔记,这一幕让池小强非常感动,眼眶都微微含起了泪,恨不得将其引为知己。
接下来就是我。
我“成功”的过程布满惊险,甚至充斥着暴力和血腥,说出来怕吓到这些家伙,肯定不太方便全盘托出,所以就含糊其辞、明一半暗一半。
当然,大概意思肯定讲明白了,说外贸是个学生会地位很重的学校,所以自己通过一步步努力做了部长、主席,因此最终完成了营销部的各项任务和指标。
“我讲完了。”我冲大家点头致意。
“漂亮!”颜玉珠带头鼓起了掌,不过掌声仍旧稀稀拉拉。
大家又看向赵文龙,现在只剩下他没有讲了,这位营销部的老大哥合上笔记本,冲着众人笑了一下,才缓缓说:“开讲之前,先点评下大家的发言吧。首先是文静妹妹……”
他看向易文静,眼睛里露出赞许的神色:“策略挺不错的,想尽办法认识各种拥有话语权的人,就是这个‘等关系熟络后再推销产品’有点太笼统了,怎么就关系熟络了呢,一个大老板,一个小员工……”
易文静插嘴道:“投其所好,陪吃、陪玩……”
说到这里,她戛然而止,赵文龙补充道:“还陪睡,对吧?”
易文静的面色有些难看起来:“我没陪过……”
“你没陪过,不代表你底下的员工没有陪过……不是说这种手段不行,虽然在营销界比比皆是,但终究是落了下乘中的下乘啊……”赵文龙叹气、摇头,显然很看不上。
易文静无话可说,一张脸都微微红了:“你有什么更好的办法么?”
赵文龙却不答话,又看向池小强:“就像你自己说的一样,你就是笨法子,一家一家的跑,能不能成全靠运气和死皮赖脸……和外面那些推销员没有任何区别。”
“是……是……”池小强的脸也一样红了。
最后,赵文龙又看向我,眼神不屑又带着点轻蔑:“宋组长是龙门公司有史以来转正最快和担任小组长最快……可惜还是没有脱离学生思维,什么部长、主席之类的,根本不能长久,没有任何参考价值。”
我:“……”
算是看出来了,我们三种法子、三个人都被赵文龙贬得一无是处!
“赵组长有什么高见么?”我忍不住问道。
所有人都看向了他。
“我嘛……”
赵文龙神秘一笑,中指推了推脸上的金丝眼镜,仿佛是在无形中鄙视现场所有的人:
“我的比较高,985高校云理工毕业的嘛,这样就有许多已经步入社会并获得巨大成功的师兄师姐……
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