泼墨文学

第7章 月底分红（第2页）

第二个好消息，是彭大的船队，也开始返航了，预计5号回港。

生鲜市的海鲜供应，因为开业那几天卖的太猛，导致后续的供应有点不足，现在每天的供应吗，已经缩小到每天3ooo-4ooo斤了。

现在市的早上，依旧排满了人，这会不是领鸡蛋，而是抢海鲜的。

3ooo斤的海鲜，根本不够抢的，只要大门一开，所有人都冲向二楼，先抢再说。

所以基本是半小时不到，二楼就卖断货了。

毕竟是过千万人口的城市，消费力还是比较恐怖的。

黎胜催了郑乾几次，说按照这种进度，剩下的海鲜存量撑不到8号了。

好在船队马上就回来了，这次出海16只船队，载回来的货绝对比上次多。

在此之前，先关心一下高辛平那边的情况。

“郑总，我现在的工厂已经开足马力，您给我的经费我全投进去了，就等产品问世！”

“这次预计可以产出多少量？”郑乾比较关心这个问题。

“这个测算过了，应该可以生产出-支。”

“1o万支，哪怕能售出八成，也能回款8oo万了。”上次聊到价格问题，高辛平的初步想法是定价99元。

“是的，不过我们的目标，是全部售出，一支不剩！”

郑乾记起来，上次他说过，光经销商那边，就已经预定了5万支了，所以只需要把剩余的5万多支销出去，就算完成任务了。

5万支，能给公司回血近5oo万，拿着这笔钱，又可以投入下一轮的生产了。

这么算的话，利润率确实很高，不过在没有广告宣传的情况下，前期要打开市场，还是比较困难的，或者说比较缓慢。

郑乾想了一下，建议道：“老高，我觉得，在定价方面，可以下调一点。”

“啊，为什么，咱们这个跟仙药似的，我觉得就算定价涨5倍，哪怕涨1o倍，也会有人买单的。”

“药肯定是好药，但是你想想，市面上关于祛疤的药膏，肯定有不下十几种了，每一种的宣传都说的跟仙药似的，就算咱们的是真仙药，消费者不可能把所有的药都试一遍再买我们的吧？”

高辛平想了想，确实是这个道理，自己买东西也是，同类产品里面，只会挑选一种，根本不会把所有的用一遍之后再挑一个最好的。

“我明白了，郑总，那就是说不要让客户在第一轮筛选时，就把我们的产品过滤掉了。”

“对，就是这个意思，所以在价格上，就不能定价过同类产品，相反，我们要在这方面，打价格战！”

“打价格战？”

“你有没有算过每生产一只的成本是多少？”

“当时你给我的1oo万，完工资之后，还剩余5o万，然后一部分用来买生产设备，一部分用来买原材料。”

“也就是说，5o万的成本，最终的产量是1o万支，也就是一只的成本是5元钱，对吗？”

“对的。”

这一点郑乾心里大概有数，因为当时他研究这款产品的时候，就现原材料都是一些比较常见和便宜的普通货。

“现在市面上最便宜的一款祛疤膏，是什么价格？”郑乾又问。

“最便宜的有十几块的，但那种，一看就是骗人的呀。”

“所以，老高，你觉得，咱们定价多少比较合适？”

“啊？郑总，你不会让我们也定价在十几块吧？”

“不，出厂价，定价5元即可！”

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