一开始业务还行,凭着之前在跨国公司建立的关系,业主方有时候就顺水推舟给个人情单,还有一些是原来同行做不完的单子,现在不是竞争关系了,也乐于把做不完的小单子分给齐志山来做,自己收一些推荐费,何乐而不为呢。
就这样,齐志山的公司一开始是红红火火的,也扩招了不少员工。
没想到后来,政策大变,海外的解决方案,不管是软件,硬件都遇冷了。大企业不再采购海外的存储,数据库和软件,而是全面拥抱国产解决方案。
真应了那句话,时代抛弃你的时候连个招呼都不打。
这样一来,齐志山的市场和人脉就都作废了,他那一套,从存储,数据库,服务器和软件清一色都是外国的产品,全部被排除在企业的采购范围之外。
有几个单子甚至都差点收不回来,还有原来垫资进去实施的一个项目变成了死项目,由于前期没有正式签订合同,公司前期为了打关系垫进去的钱都没法收回来了。
危机最严重的时候,因为裁员赔偿的问题惹上了劳动官司,齐志山变成了失信人员,连高铁都坐不了,出差只能坐绿皮车去。
夫妻两人守着公司唉声叹气,点个外卖都没心思吃,公司也从5a写字楼搬到了电子市场,办公室面积也说缩小了大半。
这时候齐志山是万万在不敢囤货和垫资了,能从市场上有啥拿啥,万把块钱的系统集成小单也抢着做。
有一天,来了一个沃国人,问他能不能给一批设备刷软件。齐志山虽然不知道是什么设备,但是本着“先拿单再说”的销售本能,齐志山直接说“可以”。
来人留下了一堆操作说明和设备,说好第二天中午来拿就离开了。
齐志山和仅剩的两个技术人员连夜研究了半天,终于试验成功。这两个技术人员还是因为售后服务的原因留下来了,不过技术也还在线,这也是齐志山留下他俩的原因。
其中一个不打游戏的精神小伙熬夜写出了代码,那一批设备有50台了,又刷了两个小时终于全部搞定。
第二天来人取货的时候对齐志山公司非常满意,顺手又给了个系统集成的活,是给一家4s店安装软硬件和全店的监控系统。虽然不到20万,但对于此时的齐志山而言就是个大单了。
久而久之,那人就把越来越多的单子拿给了齐志山,齐志山把这个沃国人当成了大客户,财神爷。
需求总会在交往中产生,这是这个行业的一句金牌教导。
又有一次,那沃国人问齐志山能不能刷评论,先别管需求是什么,齐志山回答始终还是“可以”。
沃国人要求必须用他们软件刷评论,齐志山只需要负责注册账号和手机设备就可以了。
齐志山觉得这事没什么难度啊,手机和手机卡一买就可以了,难一点就是搞到做实名认证的身份证,这一点也难不倒齐志国。
很快第一批5000台手机和账户就全部上线了。齐志山再也不做垫资的傻事了,这么大的量,对方是先付过钱的。
不过为了遮人耳目,齐志山把这5000个账号分成了几个地方放置,其中还有三个地方是在外地的,也是分散风险,狡兔三窟的意思在里面。平台方有时候封杀的是一片ip地址。
设备和账号都弄好之后,合作就正式开始了。
按协议,齐志山不管对方在干什么,评论什么,只管负责设备和账号的维护。
有一次齐志山好奇对方为什么能接到那么多的刷评论单子,偷偷跟踪了几个小号看了一眼。
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