泼墨文学

第o章 新的团队机制（第2页）

“小沈，不要钱的事，不一定就是好事。而且，我们不要自己都还没面，就先给别人画饼。狼来了，喊多了，就，没人信了。”苏易有自己的做事原则。

“不是说凡事预则立，不预则废吗？”沈静还是觉得不太理解苏易的做法。

“预不是让别人在那里等自己，而是我们做好准备后，再去和别人谈。既不要浪费自己的时间，更不能取浪费别人的精力。如果规自局那边最后没谈成，我们该怎么跟别人说？”苏易问沈静。

“那就把价格压到他们不能接受，不就谈不成了嘛。”沈静想，现在的人，不都是这样吗。

“这就是现在为什么很多人的话是不可信的。语言，本来是交流的载体，但现在，语言已经没有多少可信度。人们从一言九鼎，到眼见为实，落袋为安，这其实是文明的退步。”

“苏哥，我知道你说得有道理。但我总觉得这样，我们两边都不落实。事情还怎么做？要是钟局让我们报价，我们这边不落实，也不敢报价啊。”沈静现在很担心，如果这个事情最终黄了，那就是眼看着豆腐化成水。

“我跟钟局约了，过两天去谈谈细节。主要是付款条件。然后，我们再根据规自局的付款条件，跟这些设计师谈。不要再形成三角债。”

苏易这么说，沈静也不好再说什么。

“小沈，你把一些初选的设计师的资料和报价整理好后，做一个费用分析。我们要知道相对准确的价格区间。”

“这个怎么做？”沈静统计这些数据没问题，但怎么做分析，还要划出准确的价格区间就不知怎么下手了。

“最高和最低除开，然后加全平均。再用平均值，加最高和最低，再次平均。这个平均值，加最低平均，这是最低值，加最高值平均，是最高值。”苏易像是在背一个数学公式。

“这么算，得出的数据，最低值高于别人报价的最低，而最高值低于别人报价的最高。这个，准吗？”公式并不复杂，但沈静却有点不确定。

“这不是我们拿到的最低和最高。而是我们给规自局报价的区间，也就是说，我们的报价，不能低于这个最低值，也不能高于这个最高值。”苏易解释这个价格区间的参考作用。

“哦，那我懂了。”沈静这才知道，苏易原来是要给自己算出一个报价区间。

“苏哥，你怎么知道这么多？要是我，也许就直接按别人报的最低价和最高价做参考了。反正，不能低于别人的最低价，也不高于别人的最高价。”沈静原本以为，把别人的报价直接拿过来就行。

“现在，人们比较喜欢赚轻松的钱。也就是自己不花力气，还不用动脑筋。反正网络时代，信息达，有了下游客户，就直接在网上找上游资源，然后上下游争取到的价格空间，就是自己的利润。”苏易又开始在键盘上敲了起来。

“这不就是现在人们赚钱的模式吗？”沈静现在也学会了边干活边和苏易说话。

“但下游客户也会上网。上网可不是哪个人的专利。越到后来，中间环节的空间就越小，直到最后没有空间。所以，串串，在不久的将来，就会没有生存空间。你看老杨他们，串了这么多年，串成过一笔生意吗？”

“嗯。苏哥，你这么说我就懂了。”

接下来，苏易给钟局打了电话，约好明天上午十点到规自局。

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