泼墨文学

第76章 白建军1（第2页）

我前面的两任业务员都在他这里吃过亏，不是因为质量问题赔钱，就是因为被他忽悠着搞活动，卖了货以后不仅挣不到钱，还要朝里面贴钱进去。

听了老韩的介绍后，我反倒不把他放在心上了。

我有对付这种人的经验，那就是不顺着他的思路走，他说东我就说西，他说牛头我就对马嘴。总之，就是不按照他的套路来，他就影响不到我的思路了。

到了白建军的宠物用品店后，我刚做完自我介绍，白建军就说：“你们公司换业务员比女人换衣服还快，一个业务员的平均寿命连三个月都不到，怎么能把市场做起来呀？”

然后，他就开始给我讲经常更换业务员的坏处，造成业务员流失的主要原因，以及对公司的发展和市场的开发会造成什么样的影响等等。

等他讲累了，端起茶杯喝水的时候，我就对他说：

“白总，柳州这么大的市场，咱们一个月只卖两千块钱的货确实太少了，我来的时候苏总特意交代了，让我三个月内把柳州市场的销量翻一倍。”

“你这个月要是能多订一千块钱的货，就相当于咱们这个月的销量增长了百分之三十三，要不然我还得想别的办法把这一千块钱的货卖掉。”

白建军却说：“你们这个牌子知名度不够，客户都不认可，要想把销量做起来，还是要先把品牌做出来才行。”

他说完后顿了一下，又像那些专门搞培训的营销大师一样，给我讲起了怎么做宣传，怎么提高品牌的知名度等等，并且还列举了很多国际上的知名品牌，以此来证明他的真知灼见。

我不说话，但是也不听他说话，就这么静静的坐着，等着他再次端起茶杯喝水。

他连续讲了约么二十分钟就讲累了，又一次端起茶杯喝水，我便趁机开口说道：

“多订一千块钱的货不需要品牌影响力，也不需要那么多推广策略，只要白总你多说两句话，多卖两包狗粮就行了。”

白建军放下了水杯，又要开始他的长篇大论，我连忙抢在他前面说道：“白总，咱们先把货订了吧，我下午还要去桂林，那边的客户要参与销量三连翻活动，让我过去谈谈。”

白建军听我这么说，连忙问道：“销量三连翻是个什么活动？”

我说：“桂林那个客户和咱们这边一样，每个月只能卖两千块钱的货，我们之前已经沟通好了，他这个月订四千块钱的货，我支持他两千以内的费用，给他做一块新招牌，然后再按照二比一的比例给他配一部分赠品。”

“下下个月在四千的基础上再翻一倍，卖到八千块钱的货，我支持他四组展柜，赠品还是按二比一配比。”

白建军又问：“订四千块钱的货就给做一块招牌？”

我说：“这个月不行了，我这边一个月只能申请一个门店的费用，咱们要是想做的话，可以放到下个月再做。”

白建军说：“那我这个月就不订货了，把销量都算到下个月，你也给我做个活动。”

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