泼墨文学

第93章 争夺代理权二（第2页）

“我要利润的百分之五。”刘运长目光炯炯的道。

“老弟，你开玩笑吧？”娄千山冷笑一声。

就按目前的销量数据看，华单公司一年的利润就是4000万。

百分之五的利润是多少？200万元！

那是个什么概念？他这个总经理，一年的工资不过六万块钱，那是他三十年的工资。

“两百万？抢钱也没你这样的吧？”娄千山看着刘运长明显有了怒气。就差站起来轰他走了。

刘运长却是笑着道：“二百万？娄总你是不是算错了。”

娄千山又是一愣，算多了吗？心里再一合计，没错啊，是二百万左右。

刘运长却是接着说道：“据我了解，咱们华单啤酒的年产量是二十万吨。

你们的成本是一瓶五毛钱，出厂价格是一块钱。所以，利润也是五毛钱。

二十万吨，利润就应该是万元。百分之五应该是770万元。”

刘运长就像是计算机一样，又直接说出了一串数字。

娄千山就不淡定了，他愣愣的看着刘运长。

这些数据不是什么秘密。更都在娄千山脑子里装着呢。

关键是，恐怕除了他，全公司也没有一个人能说出来。

因为公司根本就没有达产，也没有达到产销平衡，就连财务部门也不可能张口就来。

他对刘运长充满了疑惑，更充满了好奇。

顿了顿便笑着开口道：“小兄弟功课做的不错。但，年轻人有梦想是好事，可做梦就不好了。”

“我说错了吗？”刘运长笑了笑。

“你说的一点没错。但你说能打开华单的销路，还要拿利润的百分之五，我一样都不敢苟同。”娄千山摇头道。

“娄总这是不相信我。华单啤酒年产二十万吨，除去设备检修和春节放假，平均日产600吨。

然而，你们现在的利润才四千万吧。那么，一年的销量才五万多吨。连产量的四分之一都没达到。

如果我估计不错，销路如果再打不开，明年你们就得限产，甚至停产。”

听到刘运长的话，娄千山的心突然一颤。这小子太邪门了。

通过两人的谈话，竟然推算出了他们现在的经营状况，还预见到了公司的未来。

不错，他现在正在为此发愁呢。现在库房就堆积的满满的。

他刚刚开完销售会议，让销售部不惜一切代价扩大销量。否则，明年真就得限产了。

“你们是不是准备取消代理商的保证金，还准备增加区域代理商了？”刘运长又问。

娄千山表情尴尬了起来。又让刘运长说对了。

“娄总，恕我直言，这是下下策，多设代理商倒是可以，但别人都收代理保证金，如果我们不收，不是自己把自己当大白菜了吗？

一个烂大街的产品，你认为会有人愿意代理吗？”

刘运长自信而坚定的说道。

娄千山的眉头也拧了起来，刘运长的话，句句说到了他的心里。

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