孙璐不在乎,“生意要是不好,集团内部有各种分锅的办法,骂总部产品创新不够、本地买货策略保守、库存管理有问题,骂品牌力不够、本地故事讲得不好,骂公关传讯没热度、市场营销没带足够客流,骂零售管理和培训做不到位、线上渠道布局和门店选址不理想……等等,各种借口三天三夜讲不完,根本轮不到让总部指定的ancy背锅。结果交不交得出来,我还是那句话,该总部操的心,我不白费力气。”p集团整体内部文化如此,孙璐相信季夏不陌生。
季夏还是那句话:“你想要什么?”
这个问题吃晚饭时她问过一次,当时孙璐不肯被低看。现在她再问一次,世界上没人会真的无欲无求。临近半夜,两人坐在酒店的水疗中心会客区讲了这么多话,还有什么能讲的,都该讲出来。品牌生意孙璐能不在乎,个人利益孙璐不可能不在乎。
孙璐看了一会儿季夏,问:“你当初从ia走得那么难看,和老东家撕破脸,是图什么痛快?”
两人过去的关系不足以聊这样的话题,但在今晚,季夏可以开口:“我要‘轮得到我讲话’。”
孙璐半晌无言。等季夏喝完又一杯水,她才讲:“我要没人干涉得了我想用哪家ancy。”
动孙璐的ancy,不啻于动孙璐的个人利益。
季夏说:“你给我三个月,我就给你你想要的。”
时间太晚,季夏直接在酒店开房,洗澡睡觉。次日周五,她早起到公司,关上办公室的门换衣服。九点整,方嘉替季夏买来早餐。九点十分,许宗元来敲门,问季夏昨晚和客户过方案的结果。
季夏说:“p集团会和xvent解约,三个月的noticeperiod。”
能够因此摆脱孙璐这种客户,许宗元理应感到合理且满意,但他内心深处居然一丁点类似的感觉都没有。他皱起眉,“凭什么?”
季夏反问:“这不正合你意?”
合不合意是一码事,服不服则是另一码事。许宗元虽合意但不服,“你搞不定?任凭她扣帽子给你?”他拉低了职业道德底线为这种客户连夜改方案,等来的就这结果?
季夏说:“我搞不定的人和事多了。我不是超人。”
许宗元说:“我不相信。”
不相信什么?有她搞不定的,还是她不是超人?
季夏看他一眼,“你以为额外的三个月很容易?我问她要了三个月,条件是我要给她她想要的。”
“她要什么?”许宗元问。又是男人吗?
季夏说:“她要想用哪家ancy就用哪家ancy。”
许宗元反应过来。季夏没搞定,但并不是完全没搞定,xvent还有一线机会。他问:“你有办法吗?”
季夏很直接:“没有。”
许宗元说:“那你何必承诺她你做不到的事情?”
季夏说:“多三个月,就能多赚三个月p集团的钱。我不和钱过不去。”三倍溢价的客户,三个月就相当于寻常客户的三个季度。
商人图利,真是一分钱都舍不得丢,许宗元心里摇头,“但问题总是要被解决的。”短短三个月,够季夏解决什么大问题?
季夏说:“谁说问题总要解决。你见过哪家公司是解决了所有问题的?”问题多寡象征着企业的生命力,问题叠着问题,三个月叠着三个月,就能一路活下去。
许宗元无法反驳。
季夏转移话题,再度提起新业务,“kru进入中国市场的计划,你和cynthia又讨论过了吗?”
许宗元点头,“在做方案了。”他负责品牌线上渠道和数字营销,黎桃负责线下选址和策划grandlaunchevent,目标就一个字:“快”。好在季夏的朋友phie是法国某高等商学院的教授,本人在中国生活过,对品牌进入新市场的渠道布局、目标客群、产品上市规划、品牌传播与营销规划都很熟悉,沟通起来很顺畅。品牌创始人ruben是phie的学生,负责产品研发与品牌故事的输出,更是一个很好说话的人。按黎桃的说法,她服务过那么多法国品牌,像kru这种从第一天合作就讲人话的客户,十分罕见。除了预算太少这个缺点之外,没别的问题。
讲完这些,许宗元没别的事了,转身走前,季夏叫住他,“我最后问你一次:你从零诺时尚离职后,有没有再和他们的人接触过?有没有看过他们的任何内部资料?”
“没有。”许宗元仍然和四天前一样坦荡且问心无愧,“你决定要告诉neal这件事吗?”
季夏“嗯”了一声。
许宗元不解,“为什么?”怎么现在季夏就不怕递刀子给孙璐了?还是她的道德感突然变高了?
季夏说:“我已经有了的信任。”
许宗元又长见识了。当被客户怀疑的时候,季夏为了保住客户,宁可变相地帮助陈其睿的竞争对手侵犯零诺时尚的商业秘密,也不告诉陈其睿这件事;在确认得到客户的信任后,季夏却迅速地选择辜负这份信任,决定将这件事对陈其睿和盘托出。
许宗元已经无法评价季夏的是非准绳与职业道德。
青黑夜空中那颗巨大而肮脏的球体,于这一刻又膨胀了一圈。
黎桃在许宗元之后来找季夏。办公桌上还有没吃完的半冷早餐,季夏没浪费,一边继续吃,一边问黎桃,“att解除隔离之后的日程安排,你能搞到手吗?”
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