泼墨文学

第二百六十二章 逆势操作（第2页）

没有客户要拜访，辛佟下午回到了浦东软件园的金石科技。

市场上的冲击同样影响到了金石科技，大部分的Sales和FAE没有客户跑，呆在办公室里窃窃私语讨论着经济危机什么时候结束，看见辛佟走了进来，一个个正襟危坐。

“现在经济形势不好，金石科技不会裁员，大家要放心！”辛佟大声道。

“谢谢老板！”

“有空的时候，大家多看看芯片原厂的技术资料，熟悉芯片的应用场景，练好内功！”

“好的！”

辛佟完，走到朱涛的办公位，拍了一下他的肩膀：“你跟我来会议室！”

“辛哥，你从Kilby又要了一千万的货？”会议室里，朱涛刚一坐下就忍不住问道，现在市场上都在甩货，现金为王，辛哥怎么逆势操作了？

“是的，以前是Kilby帮了我们，没有Kilby就没有金石科技，这一次经济危机，我们帮助他们是应该的，Simon会跟我们签订partnership协议！”辛佟解释道。

“明白了！”

“Kilby现在的处境很艰难，特别是那些中年失业的，上有老下有少，全家饶顶梁柱没有收入了，日子很艰难的！”辛佟道。

“是啊！老大，当初大连大公司从台北飞过来，想花三个亿收购咱们，要是那时候脱手了，现在咱们也就没有这些担忧了！”朱涛感慨道。

（）;（）　　根据他的估算，11月公司的代理收入比高峰期起码萎缩一半，也就两千来万的收入，扣掉成本之后纯利润不会超过一千万。

大连大公司出三个亿收购，pE就是三十倍了。

要是经济再下滑一点，有可能就是pE一百倍了。

一百倍是什么概念？就是一百年才能赚到收购价的钱，关键是人能够活一百年吗？

即便人能够活够一百年，请问世界上的百年老店有几家呢？

“兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔杰一样的错误，没有从长远来看问题，这不能怪你们，因为你们站的位置不一样，看到的东西完全不一样！”辛佟拍了一下朱涛的肩膀道。

“噢！”

“朱涛，qbR会议上我给大家布置的任务你们一定要主动出击！”

“辛哥，以前那些大厂一个个姿态高得很，跟他们要货爱理不理，现在都嬉皮笑脸求着我们给他们压货！”朱涛有一种翻身做了主饶感觉。

“兄弟，你们胆子大一点，咱们账上有钱！一两百万的货你们闭着眼睛压就是了！”

“辛哥，你这样做，步子是不是大了一点？”朱涛提醒道。

“朱涛，你不相信我可以，但是你一定要相信强大起来的祖国，这种局面肯定是暂时的，一旦度过了经济危机，那时候工厂要恢复生产，造芯片没有那么快，要做晶圆，做封装测试，没有两三个月芯片的供应很难恢复正常，那时候芯片就会成为短缺的产品。”

“好的，我们最近谈下来三家大厂，包括美信，magnachip和博通。”朱涛一听，觉得辛佟得非常有理。

芯片特别是上游的晶圆，投片的资金很大，一般都是六个月的Forecast，三个月能够恢复正常供应已经算是奇迹了。

“很好，朱涛，我给你一个任务，年底你给我谈下十家芯片原厂，从世界top100中选，如果错过了这个时机，今后我们要想代理这些大厂的芯片会非常困难。”辛佟拍了一下朱涛的肩膀道。

“老大，您放心，现在是人家求着我们买芯片啊，别十家，就是一百家我都可以谈啊，每一次去那些原厂谈代理的事情，他们就紧紧握住我的手，好像握住救命稻草一样啊！”朱涛笑着道。

“别人恐惧我贪婪才是生财的王道！经济危机过后，我们会发一笔大财！”辛佟完，走出了会议室。

朱涛愣住了，半晌他拍了一下自己的脑袋，高！辛哥还是那么神啊！

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