有了上次在南山新语的经验,众人对宣传册的理解也更上一层楼,除了吴原,不少人也跟着看出了问题,一致觉得内容假大空,优点也不是没有,排版清爽,选图合理,纸质也滑溜溜。
总之作为一本图册,还是合格的。
妹子们被说得嘴角一抽。
“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们,止住众人喋喋不休的议论声,“我现在并不是在追究责任,只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
妹子们懵懵地看着他。
“我不知道你们经理是怎么要求的,但一份内容清晰合理的宣传册,应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用,而不是华而不实,只求精美不求内容。”
说完这些,徐漾抱着怀,下巴朝满屋子的销售们努了努:“不说别的,你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗?”
宣传册往往是一套楼盘的门面,一个门面不好看的项目,需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
徐总监可是很护短的。
虽说百分之八十都是熊孩子。
但最起码……
吴原面上一紧,抬头,徐漾正好在看他,两人的目光交汇在一起,被王逸群装哭的声音给打了岔:“呜呜,徐总监,你对我们真好……”
徐漾:“……”
企划部的妹子们不说话了。
部门与部门之间协调起来一向困难,这些话,她们经理从来没对他们说过,她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场,一时间竟有种三观碎裂的感觉。
满场静悄悄。
下一瞬,背后忽的传来一个苍老的声音——
“小徐,说得不错。”
众人齐刷刷回头,张了张嘴:“年董!”
年国永笑眯眯地走过来,隔着人群,他先是冲吴原和蔼地笑了笑,随即转头问徐漾:“虽然说得不错,但如果换做是你,你打算怎么写啊?”
众人:“……”
术业有专攻,徐总监懂得再多,毕竟是销售出身。
年董这不是故意为难人家嘛……
就在所有人替徐总监捏把汗的时候,徐漾不动声色地往前一滑椅子,指着宣传册道:“很简单。”
年国永眼神露出一丝赞许,点点头:“你说。”
“首先,所有数据型信息都应该用着重号分点列出,放在最醒目的位置,用一页把地理设施等客户最关系的信息说完,语言必须通俗易懂,景观描写尽量减少,用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位,如设计团队和跨界合作等爆点,制造出无法拒绝的购买环境。”
年国永继续点头。
“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想,道:“可以先模拟出一个小场景,以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开,抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性,打感情牌……”
随着他的分析声,企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大,这么一看,确实是干巴巴得毫无内容。
如果说刚才心里还有一丝不服气,那么听到这里的时候,已经心服口服。
“徐总监,我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
徐漾点点头,笑着摆手:“好,那我等着看结果。”
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