泼墨文学

第153章 你简直就是奇才（第1页）

与热闹嘈杂截然不同的李卯一行人，正静静地看着李卯默不作声。

不用想，就知道这是李卯的主意。

燕夫人手里拿着几千两的银票，眼里直放光，掂着裙摆就要站起来往外跑:“快，我也要去买!”

李卯连忙拉住燕姨的手，往座位上拽:“燕姨，你忘了这是自家的东西了吗，你想要小卯过两天就送到你府上。”

燕夫人一脸嗔怒，打开李卯的手就要跑:“你懂个什么!一双袜子本来卖五十两，现在三十两一双而且还买二送一!岂不是说六十两买了三双?合计二十两一双!天大的便宜!”

“让你天天上学你不上，怎么脑子这么不灵光!”

李卯头痛扶额，小声说道:“那燕姨你可知道这一双袜子算上手工，运输，存放，护理的费用，合到一双多少银子?”

燕夫人扳着玉指一本正经道:“材质是西北的天蚕，路途遥远，少说也得一双十几两银子，但以珍宝楼的地段来说，才翻了区区两倍，刘理事真是为我们着想，竟然如此杀价!”

李卯呼吸一窒，刚准备辩驳，但燕姨突然对刘氏有了好感，当即眼珠子一转也不准备戳穿。

反正燕姨有钱，钱最后还是落到他的口袋里，就让燕姨去买个舒心，而且正好还缓和了刘氏和燕姨的关系。

待到燕姨急匆匆的摇曳臀线，揣着银票离开，桌上其余知情人这才将注意力集中到李卯身上。

西苑贵妃勾了勾耳畔的麝香丝，温声道:“孩子所以这一双袜子合计成本是多少银子？”

李卯感受着周遭的视线，不好意思的摸摸鼻子道:“成本不到一两，人工，路费等其他的合一双袜子二两，也就是不到三两。”

澹台玉容咬牙骂了一句:“奸商!”

随后小短腿在桌下踹了李卯一脚。

李卯一脸无辜的摊开双手，心想你腿上还穿着我送的丝袜，扭过来头就骂我奸商?

甄旖早就知道因此并没有多大惊讶，只是风情万种的喝着茶，心里琢磨究竟是吊带的穿上好看，还是蝴蝶结的更好看。

西苑贵妃暗暗点头，这个比例对于从商之人来说倒也正常，她更感兴趣的是刚刚的那种营销方式，她总感觉台上的那一番对话是演出来的，但效果非常的突出，就连她都有些心动。

西苑贵妃捻起一块桃酥放入嘴中，嚼完之后顺着清茶咽下肚，随手从怀中取出了一方手帕擦拭，随后眸光好奇的朝李卯示意道:“孩子，那她们所说的原价五十两?”

李卯知道瞒不过这位精明能干的干娘，而且他本来也不打算藏着掖着，微微一笑道:“那是干儿子设计的一出营销手段，其中有三处折叠。”

“哦?”

西苑贵妃立时被勾住了兴趣，手帕停在嘴边，轻声疑惑道:“是哪三处?”

“本来我的定价就准备定到二十两一双，但先通过哄抬原价，接着降价给她们一种贪小便宜的狂热激动，从而拉高她们购买的欲望，此处乃是第一处。”

“后面迅跟着买二送一这一意料之外的更加让人惊喜的设计，让本来就犹豫的人下定了决心，这是第二处。”

李卯随即伸出第三根手指，云淡风轻道:“第三处，则是利用太后的名人效应，拉高产品的档次，让她们觉得物所值，售卖同款，最后进行收尾，让她们更加期待下一次的售。”

“这一套流程下来，我愿称之为割韭菜，一茬接一茬。”

西苑贵妃美眸垂落，脑中不停的进行头脑风暴，片刻后猛然抬眸，迸出一阵精光，目不转睛的盯着李卯，蕴藏着丝毫不加掩饰的惊叹。

西苑贵妃轻摇螓，慨然叹道:

“孩子，你简直就是从商的奇才。”

“环环相扣，一波接一波，让人不断拉高预期的同时立马给予更高的优待，将本来过高的定价却让人觉得落了天大的便宜，实在是妙!叹为观止!”

西苑贵妃手中紧攥一方缀有红杏的锦缎手帕，看着这个认的干儿子愈顺眼起来。

这后生当真是几番出乎她的意料，经过一番深入了解后她才现，原来她往日里的看人准度竟然差的如此离谱!

李卯腼腆一笑，拱手恭敬道:“干娘谬赞。”

这些都是前世一茬一茬韭菜网民用血和泪淌出来的，他李卯只是站在巨人肩膀上的矮子罢了。

虽然道理很简单，但效果也实在是好。

澹台玉容呆呆的看向李卯，檀口微张，杏眼之中俱是惊叹，揪了揪肉乎乎腿上李卯给她亲手挑的吊带乳白丝袜，心里一阵得意。

她腿上这一条可是那坏蛋亲口说的专门为她定做的一条，以后不会售卖，只有她腿上这一条。

这坏蛋虽然学习不好，但是好像什么都会。

太子妃萧秋水则是若有所思的低头看了看澹台玉容腿上的精致的丝袜，随后往自己纤细笔直的小腿上打量。

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