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说的比唱的还好听,柳掌柜且听且笑,但实际如何,还是打算自己看了再判断,包袱被层层打开,摆放整齐,还用干净棉布一幅幅隔开的绣品瞬间获得了她的赞许,看来这丫头也不算满口吹嘘,至少绣娘是真的用心。
一旁伙计满心不解,以往不是只有总价值五两银子以上的绣品,掌柜才会亲自出手收验吗,这才几个?
柳掌柜才不管伙计怎么想,她看着这嘴甜的丫头将绣品一个个拿出来展示,又问她:“你想要什么价?”
潇潇眼都不眨,张口便道:“十五文一件。”
这报价,别说是布庄的人,就连宁大郎也忍不住看她一眼。
柳掌柜还没说话,伙计已经抢先开了口:“姑娘真是漫天要价,方才你没听我们是用十文钱收的绣品吗?那还是熟人呢。”
潇潇就看着她:“可那些绣品质量参差不齐,你们这十文钱,收的是个均价,我娘这些可都是精品。一共八件,绣的都是梅兰竹菊四君子,寓意好,针脚也细腻,绝对值当十五文的!”
可真是王婆卖瓜,自卖自夸,但作为生意人,柳掌柜并不反感她这样的推销方式,不过在商言商,她还是问:“可要是我觉得不值,怎么办?”
潇潇不急不恼:“那您可以还价呀,你来我往,总能谈妥的呀。”
她语气认真道:“我可是千挑万选,才选中了这家掌柜最漂亮的布庄来卖绣品呢。”
柳掌柜被逗乐了,拿帕子掩唇就笑:“行了行了,你这丫头,不做买卖真是可惜,这绣品我收下了,不过头一回合作,我们还不熟,所以只给你十二文一件,你卖是不卖?”
潇潇当然没问题,柳掌柜起身吩咐伙计:“去数九十六文给这丫头。”
潇潇接了铜板,又笑嘻嘻问:“第一笔生意成功,那我们现在算熟人了吗?”
柳掌柜饶有兴趣看着她,便听她问:“漂亮姐姐现在有空不?给个机会,让我同您谈谈第二笔生意呗?”
第三十三章谈生意
兴许是最近铺子生意清冷,她闲着没事,也兴许是这丫头古灵精怪好生有趣,柳掌柜竟当真领着她去了里间商量。宁大郎因为是男子,便在外面等候,伙计也是个好相与的,带他坐下后还特意给他倒了杯茶。
宁大郎不卑不亢道谢,心中却十分疑惑,妹妹还要同掌柜谈什么?从前他以为自己已经足够了解妹妹,今日出来这一趟,才晓得她那胆子,比起他们兄弟二人以为的,还要大得多。
就方才喊价那架势,惊得他冒汗,怪不得都说初生牛犊不怕虎,妹妹这样,其实也算得上天真可爱。
宁.大胆.潇潇正捏着块点心看对面的柳掌柜,后者满面欣喜:“这花样子,你还有吗?”
方才潇潇给她画了个Q版小脑斧,柳掌柜顿时爱得不行,她生肖正好属虎,这些年收过见过各种各样和虎有关的物件,可从未有一物,让她如此爱不释手。
潇潇三两口咽下点心,撑着下巴回答:“有啊,要多少有多少,掌柜要吗?”
欢喜之后,柳掌柜又很快恢复了生意人的精明:“小妹妹是要同我做这花样子的生意?”她喝了口茶,将小脑斧的花样子放下,“那你可知,这图我见过,便能再画出来。”
潇潇神色不变,柳掌柜又道:“旁人也可以。”
潇潇点头:“自是想过的。”古代没有知识产权,像这样的花样子,一个铺子推出来了,旁的铺子定也会很快跟风,拦都拦不住,但是——
“旁人仿制一样,我便能画两样,旁人仿制两样,我便能画四样,如此,掌柜难道还不能在被仿制之前将顾客的偏爱牢牢抓在掌心吗?”
柳掌柜又笑了开:“小丫头,现在却不喊姐姐了吗?”她用指尖点了点那小脑斧图样,问潇潇:“你老实同我讲,这样的图,你有多少?”
潇潇稍微谦虚了一下:“短时间内拿出十二生肖还是没问题的,漂亮姐姐若是有心,先悄悄地赶制一批,到时候一起放出来,等到旁的铺子仿制出货,该买的早就买了,能赚的银子和顾客的心也自然早就被如意布庄拿下。”
柳掌柜便确定了,这女娃当真是个经商的好料子,二人你来我往,用半个时辰敲定了一份契书,大致内容是潇潇和如意布庄合作出新的花样子,主题为十二生肖。
由于这图样并不能保密太久,每个生肖,柳掌柜出五两银子买断先机,契书成立后潇潇不得再将图样卖给其他人。说是十二生肖,与圣人相关的龙图腾是不能用的,潇潇投桃报李免了小脑斧的银子,所以这买卖若是成了,她能得五十两银。
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