莘野笑笑,“《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过,我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”
“《一见钟情》的排片率?”
莘野颔首:“对,如果想要免费试用这最新的音响设备,这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。我希望在33.3%以上。”
“33.3%?”
叶石笑道,“这会不会太贪心了?”
“不贪。”
莘野挑眉,“老牌院线必然希望加盟影院更换设备,增加竞争力,所以,它们定会极力促成这音响的‘免费试用’,而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢,不亏什么。院线只能分到加盟影院2%的票房收入,就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房,‘华影南方’这种院线可以占到其中的5%,250万,院线本身也就能分到5万块,差什么了,就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。”
电影票房,加盟影院拿最大头,院线本身只有2%,可是,院线权力却非常大,对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。
地产商的电影院和电影院线是一体的,可其他的那些老牌电影院线是加盟的。
莘野估计,李贤如果五一上映,官方又会再次护航,不让美国的大片儿在同一档抢去风头。
“原来如此。”
叶石又是敲敲桌子,开玩笑,“莘总真是对《一见钟情》这片子殚精竭虑。”
他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子一视同仁”,没想到,莘野只是笑笑,没说话,默认了。
“行,”叶石把那合作方案收了起来,攥在手里,“我跟王总考虑考虑。”
莘野颔首:“麻烦了。”
而后起身、握手、被送出去。
…………
并没有过太长时间,杜比就答应合作了。
拿到合同,莘野又去与院线谈。
他最开始谈的就是老牌院线“华影南方”,在广东。它旗下有80家影院,在地方的势力挺大,在全国的票房占比大约是7.5%。
华影南方的柳总说:“这,只有其中6家影院可以试用,不公平嘛!我很担心其他影院不高兴、不满意,到明年不加盟了嘛!这样吧,还是拿来这些设备,不过延长试用时间,咱们五月六月一批、七月八月一批,九月十月一批,每家试用两个月,一共轮上18家!或者每家试用一个半月,轮上24家!让想试的影院都来好好试试!体会体会!否则,没试上的不开心嘛。这样一来哦,他损失掉一个周末几万块钱的票房钱,但能试上150万的音响,才会比较地划算嘛,比较地开心嘛。”
柳总说的真差不多,“华影南方”去年票房的总收入是8000万,而年收入破500万的就只有xx影城等等六家电影院,不先试用很难决定立即更换音响设备。一个影院一天一共放30场,每厅100座,貌似一年能分成到2500万左右,可实际上,有25%的上座率就已经算不错的了。
莘野暗骂一声老狐狸,跟杜比的叶总商量,叶总应了,于是,深蓝影业跟“华影南方”签了合同,自《一见钟情》上映之日起,杜比提供音响试用,但“华影南方”必须要保证《一见钟情》的首周排片率。
又是一个三方共赢。
接着,莘野又与其他几家位置较好、实力较强,并且急于跟“地产系”竞争的老牌院系谈了合作,其中有的是北京的地方院线,有的是上海的地方院线,还有其他的。
最后,绝大部分都签约了,也选取了有能力换音响的加盟影院进行试用。
莘野还是挺满意的。
悄咪咪地,莘野通过杜比公司,让加起来一共占了全国20%票房比的五条地方院线,都承诺了到时会给《一见钟情》首周末超过33.3%的排片。
现在,虽然新贵“地产系”的电影院线势头极猛,清臣一家就占去了全国票房的10%左右,但是其实,大头还是被把握在老牌院线的手里的,因为传统影院数量更多,其中一些位置极好。
而且,这些院线在排片时其实都会互相参考。如果发现其他院线给《一见钟情》的排片高,给李贤的《葡萄美酒夜光杯》的排片低,地产院线也会动摇。
承诺多给院线分成等等方法都是违法的,那叫返点,不能入账,可莘野的这种做法是合法的。
在签完合同的当天,深蓝影业还放出了《一见钟情》首款海报。可海报上一无所有,它由黑底白字组成,海报左边黑底白字写着《一见钟情》四字,海报右边白底黑字写着“谢兰生导演”,一点点的画面都没有。
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