泼墨文学

第13章 摆摊初体验（第2页）

眼看着逛街的人匆匆路过，或者慢慢逛过，要么不屑一顾要么扫了一眼就走，就是没人停下来到自己摊位上挑一挑看一看。

“哥，怎么没人买啊？”

顾晴晴眼巴巴的看着不远处同样一个买对联的男子接过客人的一摞钱，递给客人几副对联后，带着哭腔疑惑的看着顾秋问道。

“呃……”

顾秋无言以对！

最初的兴奋和期待过后，两兄妹这才意识到，不是你摆摊就有人买，开张就有钱赚的，做生意，没那么简单！

整整一上午从十点到十二点多，一副对联都没卖出去，倒是有两个人停下来看了一眼，可还没蹲下来开始挑，看着眼巴巴的兄妹两人，就转身离开了。

顾晴晴都快急哭了，顾秋也大受打击。

十二点半，顾志国扫完街过来了，了解情况后微微一笑，摸了摸女儿的后脑勺，“行了，今天第一天，就这样吧，回去做饭，明天早上再来！”

“可是下午……”顾秋想着下午继续摆，五百块钱的本金呢，可别赔咯！

“下午不卖！”

顾志国笑了笑，“你们俩出去逛逛，看看别人是怎么买，又是怎么卖的！”

开张失利，兄妹俩带着一头雾水，垂头丧气的收拾东西，跟着顾志国回家做饭。

吃饭的时候顾秋问老爸，顾志国也没过多的解释，只让顾秋看看买东西的人，什么时候买，怎么买，卖东西的人怎么吆喝，怎么卖的，就不再言语。

心不在焉的顾秋扒完一碗饭后，带着妹妹给母亲送完饭，就来到农贸市场上，来来回回的盯着那些商贩，特别是那些卖对联的摊位。

从两点钟看到傍晚收摊，顾秋大概看懂了一点东西。

顾秋现，生意好的摊位都比较大，货摆的多，而且摊主都比较热情，现规律后，顾秋又壮着胆子走近几个摊位，现人家推销的话术都有讲究，一套一套的。

看看人家，再想想自己和妹妹，货物的摆放也不规律，好不容易来个人也不招呼，兄妹俩就那样齐刷刷的死盯着人家，换做是顾秋自己碰到这样的人，也不会挑选东西，大概率还是直接走掉。

晚上回来，高兰英笑着听完顾秋的分析和感受，和顾志国对视了一眼，都看到了彼此眼里的欣慰。

果然，儿子就是聪明，稍微点拨一下就开窍了。

“既然打算做生意，嘴巴一定要甜，脸皮要厚，心眼要转得快”。

高兰英看着顾秋和顾晴晴眼巴巴的看着自己，伸手摸摸女儿的脸蛋说道:“其他的生意不好说，但是在小镇上，又是大过年的，买对联都是图个吉利，手脚就要勤一些，谁都想挑好的，不要怕人挑，有人挑就有人买，嘴巴上乖一些，老话说了哄死人不填命，就是这个道理，心眼转得快就是说不要认死理，只要能在赚字头上过，八块能卖，十块也能卖，好说话的人多卖点，不好说话的少卖点，只要有人买，总不会亏本，无非是赚多赚少，反正都是出货，总在赚！”

顾晴晴听得一脸茫然，顾秋听得若有所思，顾志国看着妻子，再看看两个孩子，一脸的笑意盎然。

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