泼墨文学

第150章（第1页）

青城一字一句教得认真，包括投行常用的一些俚语和俗语。并且青城告诉她，她昨天那种比较直接的沟通方式其实没有问题，有问题的是不能把自己的底牌和盘托出，得一点一点地往外透。

于是，在接下来的在三天之内，顾清宁在青城的陪同下，几乎是马不停蹄拜访了多家投资银行的投资人，与投行的各类vp、d、md以及基金经理各种早餐、午餐、晚餐、brunch、下午茶、酒吧。

沈墨倒是不用再担心她会继续瘦下去，但是这个过程实在是太烧脑了。

一开始，顾清宁确实是抱着把顾氏卖个好价钱的态度与这些人谈沟通的，但是渐渐地，到后来她转而成为了一个学习者，每一个跟她吃饭、喝茶、聊天的人，都能带给她对这个行业不一样的看法以及对企业管理不一样的思考。

甚至青城自己都承认，这段时间，他自己都又比之前长进了很多。

而且这次，顾清宁超强的学习能力再一次让学霸青城都对她刮目相看，仅仅三天的时间，几乎每一天都能看到她的成长与进步，现在的她再也不是那个一头扎进这个行业的懵懂青涩小女孩了，她已经基本了了解了这里面的规则和潜规则，知道什么时候该说什么话，什么时候该把主动权掌握在自己手里，而什么时候又可以适当坦诚地把公司的现实情况透露给对方。

看到她如此巨大的进步，青城是深感欣慰的，而看到她如此的拼命，他又是有些心疼的。

顾清宁的感觉其实也一样，几乎每天都是活力满满地出门，回到家的时候，脑袋就像是被榨干了一样，深深的疲惫感，但是同时，学到的那些乱七八糟的东西又在她脑子里不断地交织着，当她把这些整理成思路之后，感觉又被填满了。

只是，真的好累啊！

终于，三天之后，顾清宁和青城正在与kkrr基金的一位md吃饭的时候，接到了沈妍的电话，john想要再次见他们一面。

约好了时间，还是老地方，几人再次聚集在一起。还是同样的话题，不过这次，顾清宁拒绝了john的股权投资建议，只答应让他们公司作为公司将来上市的主承销商之一。

因为，私募股权投资的部分，顾清宁已经与今天中午的那位md谈得差不多了，而且，都是年轻人，相互之间不管是与她还是与青城，都更好沟通一些。

而且，最重要的是，kkrr才是在私募股权方面最得最好的投资机构之一，而沈妍他们公司则在企业并购和上市方面更擅长一些，专业的人做专业的事，这向来是顾清宁一贯在坚持的理念，与能者多劳相比，她更觉得是专业化的社会分工让这个世界变得越来越便捷和高效。

所以，与此同时，针对顾氏现在的股权结构，得知吴静彦还在虎视眈眈地寻求新的资本方入场，只是迫于顾弘文的死带来的媒体的压力，网民的压力和监管层的压力，他一时寻找不到这样的合作方，这也是顾清宁为什么这么频繁和疯狂地与这些投资人沟通的原因，因为现在对于他们双方来说，时间就是金钱！

在kkrr提供的反收购策略中，顾清宁和青城最终舍弃了“毒丸计划”，采取了“白衣骑士”的计划。

所谓“毒丸计划”，它还有一个正式的名字叫做“股权摊薄反收购措施”，意思就是让除了收购方以外的所有股东用更低的价格买入新的股份，然后把收购方的股权稀释掉，增加它的收购成本。

其实吴静彦一开始针对顾氏集团的时候，采取的方式跟这个差不多，但是到了现在，顾清宁却没有办法采取这种方式，因为一旦吴静彦引入其他方面的手段，比如政／治，情况根本就不允许她这么做，于是，顾清宁只能采取“白衣骑士”的计划。

所谓“白衣骑士计划”，就是顾清宁去找一个跟自己的企业有合作关系，但是又不想控制企业的有钱人来进来，驱逐出原本对公司有恶意的股份。

john对顾清宁在这么短的时间内有这么大的变化，如此头头是道，分析透彻且到位，倒也并没有太大的反应，因为顾清宁这几天的行踪，他差不多也都基本可以了解，都在一个圈子里，随便打听一下就能知道，因为顾清宁根本没有刻意隐藏什么行踪。

不多，对于顾清宁在ab股权结构上的坚持，john不知道她到底是哪里来的自信。

所谓ab股制度，说白了就是同股不同权。公司在发行股票的时候发行两种，一种叫a股，一种叫b股。a型的股票就卖给普通的公众，b型的股票由管理层持有。b型股票的投票权是a型的10倍。

其实，对于顾清宁来说，像顾氏这样的传统企业，如果不坚持ab股权结果，在国内上市和m国上市没有什么区别，但是她一旦引进私募股权基金，很容易失去对公司的控制权，这个时候，在m国上市就比较合适，因为国内目前暂时还没有这种制度。

而顾清宁的自信就来自于到达m国的那天晚上，她给john讲得那个那个关于公司未来的战略规划和某些项目的企划案。

顾清宁讲得并不详细，但是沈妍私下告诉她，john老头儿其实对那个很感兴趣。他当时故意表现出对她和青城没有什么感觉的样子，也是想要待价而沽。

那个东西，是青城和顾清宁一起制定出来的，是花费了两人时间和精力最多的东西，也是他们的底气和信心。

作为传统零售的顾氏集团要转型，必须与现在的互联网和高科技相结合。而新零售就是他们的目标。

所以，那天与曾经的销售vp郑永华聊到的那些东西，确实都是两人的一个粗浅的想法，郑永华也确实有眼光，看到了那个东西未来的市场潜力，所以才会那么迫不及待。

后来，青城和顾清宁在那个基础上，做了完整的战略规划和方案，而且他们很有信息这个东西在未来会为顾氏带来巨大的市场效益。

但是，问题就在于，他们想要做的这个东西，需要大量的现金流和资金，这才是顾清宁想要引入私募股权基金的初衷。

如果这次m国之行不能成功，青城和顾清宁甚至商量，实在不行就把顾氏的核心业务剥离出来，另外成立一个新的公司来运作这个事情，然后再引入mk或者山水集团的投资。

当青城对john把那个企划方案讲述的再相对清楚一些的时候，john也明白了这两个年轻人的宏大构想，不过那些都是将来的事情，就目前而言，john觉得ab股权结果他可以接受，但是他们公司要作为顾氏集团的独立主承销商。

青城和顾清宁对视一眼，同时摇了摇头，john老头被这两个人气得有那么一点吹胡子瞪眼的感觉，我都这么给你们面子了，你们还想怎么着？

最后，青城告诉john，三个主承销商，他们只能是之一，因为另外两家已经同意了。

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