泼墨文学

第151章 一层窗纸（第2页）

样品有十来件，韩小川看了看，多数是陶瓷碗筷之类的餐具用品，说是家具的话，也可以勉强算是。

只有少个别的才是真正的家具，诸如陶瓷鼓凳，陶瓷桌，陶瓷摆件之类的。

方岩说道：“大件的东西销售比较难，制造起来也比较占地方，我们的生产车间并不大，所以制造得少。现在主打的产品，各种款式的陶瓷碗筷。”

“韩先生，您觉得我们公司这个销售路线怎么样？”

“路线我觉得没毛病。”韩小川微微点头，现在大家都习惯于在网络上购物，你生产大件的陶瓷用具，虽然是有一些人喜欢，可是作为卖家，你得考虑运输费用，还有破损费用。

当然了，你也得考虑破损的概率。

所以大型的家具，现在网上卖得最热的是木材类的。因为这些家具可以拆了发，到时候就算是有什么损坏，补发损坏的零件就可以了。问题不是很大。

但是陶瓷类的就不一样了，一旦破碎，咋办？

给买家五零二还是五二零胶水，让买家自己黏上啊？那能和新买的一样吗？

但是小件的就没有这个担心的必要了，就算坏了，大不了给你重新发一件，这单算我卖家的损失，损失也不大，可以接受。

方岩见他并没有仗着自己是老总男朋友的身份，就胡乱的指手画脚，而是赞同了他们公司目前的销售路子，不由暗自点头，“韩先生，以你的看法，不知道接下来我们公司该怎么销售才好？”

“暂时保持这个路线没错，不过产品更新速度一定要快。”韩小川想了想说道：“现在的消费者，其实很多时候消费，并非真的需要这件东西，而是觉得自己需要这件东西。”

“比如碗筷吧，一般人家我就算他五口之家好不好，饭碗菜碗什么的，三四十个够用好几年了吧？可为什么足够之后，有些人家还是继续要买？”

“为什么？”方岩不太能理解，他只负责设计生产工作，对消费者的心理不太明白。

韩小川笑道：“就好比衣服，颜色不一样，消费者就会觉得是不一样的东西，实际上版型是一模一样的，就换了个颜色，消费者就会想买。”

“换到碗筷或者是别的商品上，也是同样的一个道理，所以我才让你不断的出新。只要碗筷上的图案花纹不一样，那么消费者就会想着要买。”

“明白了。我老婆就这样，每个月都要买新衣服，说是什么新款更漂亮，我看着她穿着老款其实一点都不逊色新款，甚至有些时候比新款更漂亮。”方岩恍然大悟，立即想到了自己老婆的习惯。

韩小川笑道：“对，就是这个道理。”

“总之方总，你们尽量小批量多款式地生产，每个月都要上新，那才好卖。个别特别受到欢迎的款式，可以按照需求情况反复制造。”

“韩先生，你这么一席话，算是让我搞明白了以后怎么干这一行了。”方岩有些佩服的说道。

其实这个道理并不特别的深刻，但就像是一层窗纸，要是不捅破的话，你就是看不清楚里边什么情况。

韩小川笑了笑说道：“能帮到方总就好。现在麻烦方总让人帮下忙，把这些样品放我车上去，我之后会有别的用处。”

“另外，菲菲，之前和你说过要宣传单的事情，这边办得怎么样？”

“在文职办公楼那边，我带你过去。”朱菲菲点头说道。

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