泼墨文学

第50章（第1页）

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唐清悦作为在场唯一的女士，只小酌了几杯，脸都没红。她招招手向服务员要来一壶茶，给海威的几人一一添上后才开口：“周总，我们的第二批苗最快下个月就能出塘投放了。”

“哦？下个月？”周成则端着茶杯缓缓吹了口气，接着抿了抿茶水，“听说唐总的苗厂不久前刚死了一大批苗，这么快又要上第二批了。”

他的话多少带了丝阴阳怪气，唐清悦没接招，也没拐弯抹角，直接道：“周总您在这个行业这么久，懂得肯定比我多。育苗周期短，循环水养殖效率又高，尽管第一批苗我们剩的不多了，但只要后续跟上，产量这点您完全不用担心，育苗的速度总归赶得上成鱼养殖的速度。”

周成则笑了一声，胳膊随意搭在桌上，食指上下不断点着，发出很轻的咚咚声，“唐总的风格和小陈总倒是完全不同。”

陈识被点到名，强撑着抬起脑袋憨憨笑着说：“周总，你放心，我师姐…我师姐的养鱼技术真的很好。江老师你认识吗？你肯定认识，业内大佬，他是…是我师姐的导师，以前江老师就经常在实验室夸…夸师姐。周…周总，你相信我们，能行……”说完他又重新趴在桌子上，嘴里还碎碎念着听不清的醉话。

周成则盯着陈识的脑袋，半真半假地说：“年轻人做事总是比我们有热情。陈总才二十六吧，唐总你是二十……”

唐清悦接着他的话：“我比陈识大两岁，二十八。”

“很年轻，在你们这个年纪，我还只是海威的小职员。”周成则点点头，又抿了口茶，半响才继续说：“年轻洒热血是好事，但做生意看的是实际利益，光有一腔热血远远不够。”

“我们当然明白这点，能力比热血更重要。”唐清悦皱着眉，不知他葫芦里卖的是什么药。

周成则终于放下茶杯，插着手正色道：“我相信唐总的能力，跃门苗厂假以时日肯定能实现鱼苗的稳定供应。但我之前送给过唐总一句话，不知唐总还记不记得。”

与周成则的接触不多，但他的每一句话都清晰刻在唐清悦的脑子里，她立刻回道：“我记得。周总说养殖不能光靠先进技术，要用脑子。”

“没错。唐总是高学历人才，在怎么样让鱼苗活着流入市场这点上肯定比我专业。但我们做的是水产生意，不是成活率比赛。鱼要吃进消费者的肚子里，光活着不行，要好吃，要肉质鲜美。企业光把鱼卖出去也不行，要降本增效，要有利润。”

唐清悦仔细思考他的这番话，心里隐隐有了答案，但还是想听周成则讲明。她不卑不亢地说：“周总，我不太明白，您请明示。”

“小陈总最近没少往海威跑，我也就不兜圈子了。”周成则手指张开比了个数，“我们一年的石斑鱼苗需求量是这个数，包括像你们第一批次那种成活率较低的鱼苗我们也都可以要。”

三百万尾苗，按照当前跃门苗厂培养的石斑鱼苗市场价格来看，一尾六元左右，光海威这一单可以达成近两千万的营销额，完全覆盖苗厂前期的固定成本和经营成本。

此前唐清悦和陈识谈下的合作大多数都是几万尾的小单子，至多也就几十万尾，订单总额还得包括冷链运输成本，扣减后利润并不可观。

唐清悦一惊，更多还是兴奋，但理智告诉她天下没有白吃的午餐，周成则给了糖，接下来该提要求了。唐清悦直接问：“您的条件是什么？”

“我就喜欢爽快人。”周成则爽朗地笑一声，然后盯着唐清悦的眼睛，像猎手瞄准目标，“我要七公分以上的规格，价格要和正常石斑鱼苗市场价一样，首期款30%，尾款在成鱼养殖周期过半后再付。”

唐清悦心里一咯噔，暗道这人果然是老狐狸。

跃门苗厂培育的石斑鱼苗种类是市场价格较高的品种，成鱼养殖周期需要一年半至两年，且正常售出的鱼苗规格是五至六公分。周成则要七公分以上，可以让海威水产在后续养殖过程中降低养殖难度且提高成鱼成活率。但对唐清悦的跃门苗厂来说，这意味着鱼苗培育周期延长，不仅增加了风险，更重要的是随着鱼苗成长，饲料的需求量也越来越大，且养殖密度需要降低，大大提高了培育成本。

除此之外，周成则要求的尾款在养殖周期过半后再付也让唐清悦很为难。面对巨额订单，经营成熟的育苗厂咬咬牙也能同意这项要求，但跃门苗厂还在起步阶段，正是现金流短缺的时候，在鱼苗售出至少七个月后才能回笼资金实在太过冒险，极有可能等不到回款苗厂先支撑不下去了。

唐清悦思索片刻，再次站起身给周成则的茶杯沏满茶，对上他的目光回答：“周总，我们厂的情况您都了解，要做到您提的这些条件并不容易。想要做的好，首先要活下去，否则一口吃成胖子也只是无稽之谈，您说呢？”

周成则脸上挂着饶有兴致的表情，扬了扬下巴示意她继续说。

“我们培育的是一代苗，鱼苗的产量、规格、质量、成活率，这些我都能向您打包票，价格我们也可以给到市场最低，但付款方式能不能再协商？”

周成则没有立刻回复，若有所思地看着唐清悦，又扫过醉倒在一旁的陈识，最后笑了笑。

“33%，底线。”他端起刚填满的茶水碰了碰她的杯子，然后仰头一口干了，“如果供给海威的首批苗没有问题，后续我可以松口给你们多提高首期款比例。但第一次合作，你说的质量、成活率等等都是空口无凭。还没看到你们的能力，我也需要把控风险，唐总是个聪明人，应该可以理解。”

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