第184章
“其实孙厂长,营销方案这种东西呢,卖的相当于是智慧,是点子,在你看过之前呢,我要的价格高了,你心里没底,但是给你看过呢,我谈价格就失去了主动权,或者说你们想要赖账呢,我根本就无力反驳了......”
秦霄说着一旁有副厂长开口了:“这一点请秦总放心,我们并州电子厂是一个上万人的大厂,我们不至于玩这样不光明的手段,我们有我们大厂的气度,做生意讲究的是诚信。”
秦霄听着副厂长有些倨傲的话语也不生气,继续笑着说道:“当然,我当然知道并州电子厂是上万人的大厂,不至于玩这样的手段,但是这是生意,有句话叫做防人之心不可无,而且一旦这样干了,我就失去了主动权,甚至就是看了方案,这个方案的效果怎么样,还需要等到执行了,然后看最后的销售业绩才知道。
总不能够等到销售业绩出来了再谈给我们营销费用的事情吧,孙厂长,几位领导你们说是不是这个道理?”
秦霄的声音很柔和,但是软绵绵的话语中,却直接把并州电子厂这边的退路给堵死了,一番话说的是密不透风。
“那秦总,你觉得应该怎么办?”孙厂长点上一根烟看着秦霄问道。
秦霄笑了笑说道:“要不然这样,我看了一下,咱们这个五十英寸的电视机,上个月的销售额是五十多台,以这个为标准,要是这个月销售超过三百台,每台电视机我要一百块钱,要是超过了五百台,每台电视机我要一百五十块钱,要是销售额超过了八百台电视机,每台电视机我要两百块钱。
要是超过了一千台电视机,每台电视机我抽三百块钱,这个就是最高的价格,超过一千台以后,不管这个卖出去多少台,我都以三百块钱抽,你们看怎么样?”
秦霄说完以后,办公室里边安静了一会,孙厂长等人都有些想不明白秦霄这是什么思维。
按理来说,不应该是卖的少,他抽的多,然后卖的多,他抽的少,这才符合一个正常逻辑吗?
这卖的少,抽的少,卖的多,抽的多是怎么回事?
“秦总这个提议很有想法啊。”孙厂长看着秦霄笑着说道。
秦霄道:“我是这样想的,要是卖得少,那我也活该赚的少,但是要是卖的多,说明我的营销方案有用,那么我多赚一点不是也合情合理嘛?”
“是,这个想法很有建设性,不过抽层太高了,我们电视机也没有多少的利润,要是超过一千台都不够你抽成的,一共也就几百块钱的利润,有生产的成本,还有宣传的成本,要是卖的超过一千台的话,你一台电视机拿走了三百块钱的利润,那相当于我们赔本赚吆喝了。”
孙厂长说着,当然了,话语里边有些夸张,一台电视机的利润当然不止是三百块钱的,但是谈生意嘛,就是这样讨价还价的。
孙厂长说完就等着秦霄反驳了,但是没有想到秦霄根本就没有反驳的意思。
反而笑着说道:“赔本赚吆喝也是赚,这五十英寸的市场,一旦站稳了脚跟,以后有的是赚钱的机会。”
孙厂长一愣,顿时哈哈大笑起来,这秦霄还真的是不简单啊,确实,卖出去一千台往上,这本身对于品牌的知名度之类的就是一个提升的,哪怕赔一点都是值得的。
更何况还不赔,只不过是赚的少一点。
但是孙厂长还是准备把价格给谈下来一点,正准备开口的时候,却突然想到了什么,起身看着办公室里边的其他人说道:“你们先去忙吧,这个价格我和秦总单独谈谈。”
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