第176章（第2页）
叶舒然勾唇，解释下去：“他完全不考虑耿氏，说明即使市占率高到那种地步的都没真正打动他。而且我仔细比对过，虽然没有明确证据但闵氏家族交易空白的那十年，正好是耿氏大举收购和拓展西北市场的时期。”
“你是说……”
“没错。耿氏高调来了，闵老板宁可暂停观望也不攀附合作，那说明什么？”
“说明，他有更加在乎的东西要守护。”
叶舒然笑着点头：“你说的对。然后我认真分析过他这两次和你谈判时的话，有句话他反复提及，”叶舒然又在纸上开始写，“他说闵氏家族不缺好物，但不能因为一点浅薄利益就把祖上荣耀淹没。”
曲清萸的思路也被打开，这句话她有印象，但一直都当成了闵氏想提高筹码的话术。
“他想守住闵家的声望和荣耀。这些好东西从闵氏出去，就希望买家都知道。”
曲清萸蹙眉：“可是，闵一诚既然不愿意被耿氏摘桃，那为什么一直安于西北，不愿意自己把品牌打出去？而且宁可空白十年，也不做点什么？”
叶舒然笑着看她：“你跟闵老板过招后没发现他喜欢守吗？”
曲清萸的长睫毛闪动频率加快，点了点头。
“他喜欢多次考验，反复试探，最后才把底牌一点一点亮出来。耿氏粗暴砸钱，他肯定不吃这套，甚至是厌恶。但他也不激进，不愿意冲出去冒险，所以就守住大本营，等着新的冒险家找来。”
曲清萸勾唇。
叶舒然把曲氏圈出来，笔尖点了几下：“你就是他在等的人。”
曲清萸现在想明白了，从叶舒然手里拿过笔，接着写下去：“所以由曲氏提供资源，在西北搭建新的渠道，把大市场延伸到闵老板跟前，他只需要提供好货就行了。”
叶舒然赞同，示意她继续。
“但是闵老板担心曲氏也会暗度陈仓，名为合作其实偷占便宜，把闵氏的上等好货模糊掉原主，以后买家就只认曲氏背书，就算闵老板想独立出货也未必能有那么多人信任。”
曲清萸和闵一诚始终僵持的环节就在这里。闵一诚并不想完全依附曲氏，但曲清萸也不可能赔钱给人做嫁衣。
不过经过叶舒然这么一梳理，倒是有了峰回路转的曙光。
“建立了平台，闵氏可以自主上货，知名度打开了。但要买货，就还是要经过曲氏。销售情况好的话，其他的老板自然知道要怎么选，到那时曲氏的谈判话语权又拿在自己手里了。”
曲清萸眼里的光越来越亮，盯着叶舒然一刻都舍不得离开。
叶舒然笑着接话：“让利给闵老板，但可以无本吸引更多的老板，直接抽空耿氏在西北的根基。”
曲清萸不担心闵一诚会倒戈耿氏，他如果真想跟耿氏合作也不会等到今天。
这样一来，也确实没太多损失。
“这平台就像栈桥，只要延伸得足够远，修得足够稳，就会吸引更多的船停泊。”
曲清萸听到栈桥两个字从叶舒然嘴里说出，怔了一下。
她神色有些慌乱，仓促瞥了她一眼。
叶舒然专注在闵一诚的话题里，侧脸线条都藏不住她的认真严谨，除了好看之外还透着超出同龄人的沉稳和远虑。
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