这不仅仅是因为喜羊羊和灰太狼现在很红,更重要的是动画角色非常适合应用于诸如玩具、文具、服装、食品、饮料等等商品。
儿童消费市场,是一个巨大的市场
但是罗凯并没有因此被冲昏了头脑,或者急于将喜羊羊和灰太狼的品牌形象授权出去来换钱。
因为这一块可以说是初夏动画的核心,当初他创立初夏动画,制作喜羊羊和灰太狼,并将这个动画品牌和卡通形象在全球范围内进行版权注册,可从来没有想过要贱卖掉。
这些商家的开价都没有达到罗凯的预期,所以目前一个都没有授权出去。
其实有几家的开价不算低了,换成是别的动画公司,肯定是美滋滋地立刻签合同,授权的时间越长越好。
国内动画公司在品牌开发上,跟好莱坞的同行可以说根本没有办法相比,动画形象授权也有,但例子少得可怜,而且基本上给钱就卖,能捞一笔是一笔。
但罗凯对喜羊羊和灰太狼的品牌定位是不同的,他参考的对象或者说比较的目标正是好莱坞的动画巨头,宁可捏在手里也不轻易出让。
这让那些上门寻求合作的商家很不理解,有认为初夏动画自视太高的,有认为初夏动画太过贪婪的,反响颇为激烈,以至于不少的同行都有所耳闻。
段宏瑞对此忧心忡忡,担心将人都得罪了,最后导致喜羊羊和灰太狼的品牌授权无人问津,那初夏动画想要实现盈利就遥遥无期了。
罗凯却是不为所动。
而今天上门的晨星文具,却是他也得重视的对象。
晨星文具是知名的国产文具品牌,其产品市场占有率一直都位居前列,而且还有大量的出口,属于真正的大客户。
“你好”
晨星文具派来的商务代表姓张,是位四十来岁的中年男子,而另外一位女子是公司的法律顾问,双方相互介绍之后,就直接进入了正题。
晨星文具方面中了喜羊羊和灰太狼的品牌形象,希望能够获得初夏动画的授权,将喜羊羊、美羊羊等全系列的卡通形象用在自家旗下的文具产品上。
作为国内数一数二的文具品牌,晨星的开价还是很有诚意的,五年五百万的品牌授权费,当然是独占排他性的。
说实话,晨星文具的开价其实并没有达到罗凯的要求,但罗凯很清楚,就喜羊羊和灰太狼目前的知名度而言,五年五百万的授权费已经是非常有诚意了。
晨星文具当然不是傻子,他们其实是在赌喜羊羊和灰太狼的未来,肯定对这部动画片进行了市场评估,好喜羊羊和灰太狼的潜力和影响力,所以才拿出了这样一份合同来。
经过一番认真的思索,罗凯同意了晨星文具的开价,但是要将五年五百万改成三年三百万。
这让晨星文具方面的商务代表很是惊讶,显然罗凯对于自家品牌的未来评估要更高,所以宁可少赚两百万,也要把授权年限给降下来。
双方因此展开了谈判,最终达成了协议,晨星文具和初夏动画更退一步,以四年四百万成交。
另外,在合同到期之后,晨星文具拥有新授权的优先购买资格。
而这份协议的达成,意味着初夏动画的造血功能被真正启动
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