刘琴笑嘻嘻说:“乔总开始有闲情逸致了。”
两人说着,刘碧琪也来了。
刘琴看看表,翻个白眼给刘碧琪说:“你又迟到?”
刘碧琪陪笑说:“要早起给家里男人煮粥,服侍他上班去了,我才出门,这就迟了。”
“没用啊你!赚得比他多,回家还要做牛做马。”刘琴戳一下刘碧琪的额头,“你家男人继续这样傲骄下去,你可以考虑换老公了。”
刘碧琪严肃说:“糟糠之夫不下堂啦,怎么能一富贵就换夫呢?”
乔玉壁看着她们笑闹,嘴角也泛起笑意。
三人各坐回办室椅,就见进来一个中年妇女,看样子是韩国客户。
很快的,翻译也跟进来了。
翻译跟乔玉壁说:“客户要现货,你家有现货没有?”
乔玉壁正要摇头,猛然意念一闪,忙问道:“要什么样的现货?小姐描述一下。”
客户四处翻一翻,翻了一件钉珠小背心说:“这种。”
乔玉壁忙问翻译,“没有钉珠的要不要?”
她是记得,上次到工厂时,有看到夏装库存货,当中也有一些小背心。如果这客户要现货,只要让工厂送货上来,一转手,马上就能小赚一笔。
而且外贸服装市场有一个不成文的规定,要现货的,一般都是指要便宜的积压货,既然便宜卖了,当然是现货现金交易的。商户做这种转手交易,风险极低。
翻译小姐说了一下,原来客户专做南美市场,南美那边要的货,一般要价格低,颜色鲜艳。钉一点珠的话,价格可以商量一下。
客户本来是要现货的,可是看着手中那件小背心,临时又变了主意,想要定一批钉珠的货。
一听客户是要钉珠的,乔玉壁就报了一个正常价。
客户做惯了便宜货,一听这个价,表示不能接受,跟翻译嘀咕了一通。
翻译笑着问:“乔小姐,不钉珠的话,是什么价呢?”
乔玉壁答:“25元。”
“哪钉珠呢?”
“58元。”
“你看你看,这么一点点钉珠,就要32元了?这也太贵了。”翻译掀着中间这差价,一直磨着说,不可能这样贵的,让乔玉壁降一下价。
乔玉壁笑着问:“客户要定多少数量呢?”
翻译报了数量,朝乔玉壁说:“客户初次定这些钉珠的,不敢定太多,也只能定三百件。”
“三百件啊!”乔玉壁眼睛一转,笑着说:“这样,我卖给客户三百件光面的小背心,让客户自己提了货,去请人钉珠怎么样?这样的话,钉珠多少钱,客户可以直接跟钉珠的讲价。”
客户一听乔玉壁的口吻,似乎是不想做自己这三百件货了,只得退一步,答应了58元的价位。
双方签好合同,客户这才站起跟乔玉壁握手,告辞走了。
刘碧琪等客户走了,才问乔玉壁说:“玉壁,南美那边的客户,虽然价格偏低,但是数量一向颇可观,合作开了,没准就能定大货了,瞧你的样子,怎么不是很想做这批货似的?”
乔玉壁摇头说:“正是她们习惯了做便宜货,贵一点的,只怕接受不来。就是南美市场本身,也是接受不了贵价货的。我们这些钉珠服饰,主打高档路线,有些手艺品的噱头。一朝降低了价格,客户在南美便宜出货,一个不好,被中东客户知道了,我们是得不偿失。”
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