泼墨文学

第45章 新访客（第2页）

两个壮汉却如同两座山岳般立于封鹤左右，恰似两柄寒光四射的宝剑，散着令人心悸的危险光芒。

待众人都落座，邱掌柜赶忙介绍，“王老板，这位是我们福运酒楼的东家！”

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“哎哟哟！我这老婆子可真是喜鹊飞到了屋檐下，好事将近啊！”王春花喜笑颜开地看着封鹤，那眼神，仿佛在看自己疼爱的侄子一般，充满了欣赏之意。

“这位乃是我家的长子张成，下手的乃是三子张聪！”王春花热情地向封鹤介绍着自己的两个儿子。

张小四在天还未亮时，就被张明急匆匆地喊走了，带着村长和里正去后庄子山里查看芋头去了。

“两位好！”封鹤与张成两兄弟相互见礼。来前，这一家人的信息封鹤已然了如指掌，所以王春花一介绍，他便心中有数。

“封公子好！”张成、张聪赶忙回礼，动作如行云流水般自然。

“晚辈今日冒昧拜访，未曾提前告知，还望老夫人海涵！”封鹤再次拱手作揖，对王春花说道，眼神中满是真挚，犹如一汪清泉，清澈见底。

这位老夫人今日一见，与寻常的农家妇人毫无二致，谁能料到，她次为福运酒楼推出了“饥饿营销”之策，犹如神来之笔，让自己赚得盆满钵满；第二次又推出“高端路线”，更是犹如画龙点睛，让自己惊叹不已，再也按捺不住内心的激动，跑来见一见。

“哈哈！无妨无妨，你们也是为了生意而来，我理解，再者这也是给老婆子我送财啊！”王春花快人快语地说着，声音爽朗得如同清晨的第一缕阳光，温暖而明亮。

眼前这位显然是个精明能干之人，无需拐弯抹角，而且一大清早的匆匆赶来，还是战决为好，他们辛苦，自己家娃儿也饿着肚子呢！

“老夫人快人快语，晚辈也不再赘述，此次前来是为了果酱生意，您与邱掌柜所言我皆能接受。

此次前来，主要是想请教一下，销售的具体实施方案。”封鹤内心何止想请教这些，他觉得这个小小的三合村处处透着古怪和新奇。

这里看上去跟其他普通的村落没什么两样，但仔细观察就会现，村里人的精神面貌、言谈举止都显得格外大方、自信。

老邱一路走来，向那些指路的村民打听情况时，他们的语气轻松愉快，而且一提到王春花，个个都是满口夸赞之词。

三合村的白玉豆腐如今已经名声在外，不仅在本县家喻户晓，甚至在仓平郡也有一定的知名度。

封鹤清楚地知道，这一切成就都要归功于眼前这位看似平凡实则不凡的老人，以及她所带领的新农具革新运动。想到这里，他脸上的笑容愈真诚了几分。

“哦！那封公子，想要那种销售模式呢？是面向平民百姓的薄利多销，还是专门针对达官贵人的高消费高规格路线？”王春花乐呵呵的看着对面几人。

张成跟张聪则看着她娘跟几位客人，认真学习着。

封鹤一听精神一振，“老夫人可否解惑一二，晚辈感激不尽。”

“封公子别这么客气啦，我呢，就是个农村老太太，去集市上买东西，肯定是买家里缺的呀，不过要是有那种便宜的好货，我也会捡回来的，对我们来说，便宜才是正理。”

王春花瞅了一眼邱掌柜，笑眯眯地接着说：“像那些有钱的老爷，肯定看不上这种贱卖的东西；可他们有的是钱，我们想赚他们的钱，就得专门给他们搞一套售卖模式。

这就叫各花入各眼，他是乡绅，那就出一套适合乡绅的包装、规格、品质的产品。

而且咱们的产品确实好，还有养生的功效，这一点可得好好强调，大力宣传。不过也得贴合实际。

封公子一定要打造一个好口碑，品牌，这样以后推出其他延伸产品就容易多啦！小河镇的果树可多了，每一种都有不同的功效，这就是卖点，也说明咱们一年四季都有果酱，产品不会缺货。”

封鹤一个劲儿点头，心里暗暗称赞王春花的主意真不错。

“不过呢，这只是初步的想法，具体还得根据实际情况改改。”王春花又补充道。

“老夫人说得太对了。”

封鹤笑着说，“晚辈想请教何为品牌？”

“封公子别这么客气，请教就免啦，邱掌柜跟老婆子合作这么久，都是老朋友了，有啥直接问就行。”王春花摆了摆手，让他别这么见外。

“那就多谢老夫人了！”封鹤拱手。

“啥是品牌？品牌就是一种有经济价值的无形资产，是顾客对某类产品及产品系列的了解程度啦。

品牌的精髓呢，就是品牌所有者的产品，质量、服务比竞争对手强的地方，能给顾客带来跟竞争对手一样或者更好的价值。

品牌蕴含的呀，更多是一部分顾客对其产品还有服务的肯定，是品牌商和客人购买行为相互磨合产生的东西哟。品牌是一种识别标志、精神象征和价值理念，是品质出众的核心体现呢。”

封鹤听后，眼中闪过一丝惊讶，他没想到王春花对品牌的理解如此深刻。

他不禁问道：“那老夫人认为如何打造一个成功的品牌呢？”

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