泼墨文学

第26章 绸缎铺子（第2页）

"不就是想和我们抢生意吗？"

"不仅仅是抢生意。"宋玉芙说，"他们是想打击程家的信誉。一旦你这边的生意垮了，程家在上海滩的脸面也就没了。"

沈若兰不动声色："大姐姐的意思是"

"我的意思是。"宋玉芙顿了顿，"这件事关系到程家的声誉，不能就这么算了。"

沈若兰有些意外："大姐姐这是要帮我？"

"帮你？"宋玉芙冷笑，"我是在帮程家。你别忘了，现在你做的每一件事，都代表着程家。"

正说着，外面又有人来报:"夫人，钱家那边在放话，说要把咱们的生意全部抢过去。"

宋玉芙脸色一沉："他们这是"

"无妨。"沈若兰说，"让他们折腾去吧。"

宋玉芙有些不解："你就这么看着他们折腾？"

"大姐姐。"沈若兰说，"您觉得钱家为什么要选在这个时候开店？"

"这还用说？当然是"宋玉芙突然明白过来，"你是说，他们是故意的？"

"不然呢？"沈若兰说，"他们明知道这个季节是做绸缎生意的好时候，偏偏要在这时候杀进来。不就是想搅乱市场吗？"

宋玉芙若有所思："那你打算怎么办？"

"很简单。"沈若兰说，"既然他们想玩，那就陪他们玩玩。"

第二天一早，沈若兰就把几个老主顾请来："各位，想必你们都知道对面开了家新店？"

几个主顾面面相觑："是啊，听说价格比你们这便宜。"

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"便宜是便宜。"沈若兰说，"不过各位做了这么多年生意，应该明白一个道理。"

"什么道理？"

"货比三家。"沈若兰说，"不如你们先去对面看看，觉得好就在那边买，觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎，质量在这摆着。"

几个主顾没想到她会这么说，一时都愣住了。

沈若兰继续说："不过我要提醒各位一句。绸缎这东西，贵在耐用。便宜没好货，这个道理，各位应该都懂。"

等主顾们都走后，李掌柜有些着急："夫人，这样会不会"

"不会怎么样。"沈若兰说，"等着看吧。"

果然，没过几天，就有主顾回来了。

"沈夫人。"一个老主顾说，"还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜，但质量实在差太多了。"

沈若兰不动声色："哦？怎么个差法？"

"这个"老主顾有些为难。

"没事，您说。"沈若兰说，"反正大家都是明白人。"

老主顾这才说："他们那边的绸缎，看着是便宜。但是一洗就掉色，而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。"

沈若兰点点头："这样啊。那您觉得，该用什么价格买这样的货？"

老主顾立刻明白过来："沈夫人说得对。这种货，就算再便宜也不能要啊。"

这话很快就传了出去。没过几天，钱家对面的店里就门可罗雀了。

"夫人。"李掌柜兴冲冲地跑来，"钱家那边坐不住了！"

沈若兰抬头："怎么？"

"他们又把价格降了。"李掌柜说，"现在比咱们便宜一半还多！"

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