泼墨文学

第243章 营销策略(第1页)

“嘶!”

谢昭疼得倒抽一口冷气,“哥!你真舍得呀?!”

“自找的!”

林暮雨忍住笑,瞪了他一眼。

和大哥贫,那不是找打么?

谢昭赶紧举起双手求饶,道:“哥,没啥,真没啥!我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳!”

谢诚一愣。

“啥?”

谢昭解释道:“咱们要打出名声,试营业,以一种以点到面的方式,将咱们锦绣女装推销出去。”

说白了,就是营销学。

对于八十年代而言,营销方式比较简单。

基本上都是靠着口口相传,以一种缓慢的累积,从质量,慢慢变成口碑,最后打开销路。

而时间线再往后一些,稍微有点经商头脑的,就将目光盯上了报纸,电视,等等。

然而,这一类营销成本极大。

说白了就是打广告。

不管是报纸,还是电视等等,都需要一笔巨大的资金投入。

举个例子。

央视广告,黄金时段。

几万元起步,最短五秒,要想增加市场,那么就得以五秒为一个台阶增加投入金额,最长一百二十秒,金额十分可观。

谢昭清楚记得,94年时,孔府宴酒以3079万元竞标,拿到了央视标王,广告词语为——“喝孔府宴酒,做天下文章。”

这算是一场豪赌。

三千万,在九十年代初,那真是巨款中的巨款了。

只是投资回报也十分丰富。

当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出,使其从默默无闻到家喻户晓,主要经济指标也跨入全国白酒行业三甲,成为当年国内知名品牌。

而到了打广告的第二年,也就是95年,孔府宴酒实现销售收入9.18亿元,净利润3.8亿,年底直接碾压茅台。

也正是这一次豪赌,导致央视广告金额大幅度提升。

第二年的央视黄金时段广告,被秦池酒以6666万元拍下。

总而言之。

营销的力量,对于企业而言,那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变。

只是如今的谢昭还没有这么大的能力罢了。

但是。

想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论,来以小博大的话,还是可以尽力一试。

“这样,你看能不能行?”

谢昭和谢诚说了自己的想法,又颇为委屈的看了谢诚一眼,“哥,你打人真疼。”

谢诚冷哼了一声。

“下次说话说一半,我还揍!”

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