泼墨文学

第215章（第1页）

季夏说：“近距离接触过时尚行业的人都会发现，这是一个庞杂且非标准化的产业，除了巨头集团和知名国际品牌之外，还有为数众多且定位迥异的中小品牌，没有其它行业能够比时尚行业更加体现多样性和包容性。一个品牌不论规模大小，只要它足够聪明，就能在市场上存活下来，甚至活得很好。不少行业外人士一打量时尚行业，第一个感觉就是‘很碎’。”

赵空雷说：“我有同感。”

“坦率讲，我们这行的门槛很低。”季夏并非自我贬低，而是实事求是，“正因品牌数量繁多、行业多元非标，今天在中国市场，如果你想数清楚一共有多少家时尚公关、活动、整合传播、咨询、数字营销等代理商，是不可能的。想要在这片越来越拥挤的市场中实现生意的高速增长，我需要进一步扩大公司的比较优势。”

赵空雷问：“在全球疫情阴影之下，你不满足于生存？”

季夏说：“我不满足。”

她和赵空雷的直接接触不算多，对方还不足够了解她。她笑着又补充道：“harry，我从不满足。”

赵空雷也笑了一下，他在想象陈其睿维系这段关系所需付出的心力。他问：“你为什么找我当合伙人？”

这个问题很现实，季夏依然很坦率：“你现在的人生阶段需要这个机会。”赵空雷后不后悔当年的人生选择，季夏不想揣测，但他显然不满足于目前的家庭生活，不然也不会想去修城堡，她继续说，“你既然很想做点生意，不如和我一起做。xvent的生意规模虽然还不大，但总归要比一个小城堡略好一点。”

如果这个程度的坦率会让赵空雷感到被冒犯，那么季夏不需要这个合伙人。

赵空雷少许沉默，说：“聊聊你的具体想法。”

季夏说：“我希望在巴黎成立一间办公室，负责整个欧洲市场，由你负责这部分业务。”

赵空雷尝试理解她的意图，“你希望我帮你开拓欧洲当地的品牌客户？把它们带进中国内地市场？”

赵空雷是陈其睿曾经的校友、同事，季夏说：“你应该很擅长帮各种规模的企业做进入新市场的战略和策略。”

赵空雷不否认，但他挑战季夏的想法，“能做这事的公司很多。xvent的差异化优势是什么？”

“人。”季夏说，“我刚才讲了，我们这行的门槛很低。谁都能做，但不是谁都能以最高效率做出最好的效果。我有业内best--的人才团队，高智识，高素养，从战略规划到落地执行，不存在任何缺口。我们这行不需要规模效应，我的团队虽然人数不多，但足以满足客户不同的细分需求，同时能够以最低的沟通成本达成目标。”

赵空雷问：“有实例吗？”

“kru。”季夏直接讲这个他也了解的品牌，“从首次接触品牌创始人到完成新市场进入战略、渠道搭建、创意内容、公关传播、数字化营销、活动及消费者体验的整体方案，我的团队只用了八周。农历年前，你会看到kru的线上旗舰店开业以及相关的新品牌传播战役。八到十六周，这是我们能够为客户提供新品牌进入中国内地市场的数字化战略咨询及全渠道整合营销方案的平均时长。执行时长取决于方案的复杂度，但效率一定远高于大型国际ancy。”

赵空雷深知“中国速度”是什么样的速度，但他仍然被季夏和她团队的速度惊到了，“这么快。”

季夏说：“有你之后，只会更快。”

赵空雷笑了，“alicia，我不是二三十岁的年轻人了。”

“我清楚。”季夏也笑，“你的核心价值在于人脉和资源。时尚、奢侈品、美妆香氛、生活方式，这四类品牌，都是我需要的海外潜在客户。我不挑客，品牌不需要大，在初期甚至越小越好，初创的新品牌是最优选择。”

赵空雷说：“这些并不是我熟悉的领域。”

季夏说：“但这些是phie有深厚人脉和资源的领域。”赵空雷为家庭付出了近二十年，他应该懂得如何利用太太的资源。

赵空雷问：“你为什么不直接找她做你的合伙人？”在这些领域，phie的性别身份有着天然优势，季夏理应找她才更合理。

季夏说：“你比她更懂中国市场。”

这句话作为pitch的结尾，断绝了赵空雷继续提问的欲望，他说：“我需要考虑，你给我些时间。”

然而季夏还没讲完她的想法：“把欧洲品牌带进中国市场只是业务的一部分。除此之外，我还希望你能够在巴黎办公室建一个showroo，帮助中国的小品牌走出去。就从最简单基础的公关seedg和批发渠道订货开始。”

成立一间海外办公室，同时赚两头的钱，商业野心之下掩藏着轻易不示以人的些许理想情怀，赵空雷进一步理解了季夏，他还是那句话：“我需要考虑，你给我些时间。”

陈其睿起床后，收到赵空雷要求通电话的消息。赵空雷还特意强调：请你找一个独立空间再打给我。

陈其睿打给赵空雷，“什么事？”

如果老友还是需要找人倾诉婚姻不幸，他也只能继续倾听。

这回，赵空雷只字未提太太和孩子，三言两语就把季夏找他做合伙人的事情告诉了陈其睿，并且询问他的意见，“我想听听你的看法。”

二十年前的赵空雷不是这么没主见的人，当年他为爱闪婚、光速辞职、搬去法国之前可是完全没问过陈其睿的意见。

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