她将演示文稿切换到下一页,“在中长期,我们希望为适应性时尚项目找到可持续的生长方向。我受到‘全纳教育’的启发,认为适应性时尚一样能够以‘不排斥、不歧视、不分类’为中长期目标。在现阶段,我们的重心放在了‘不排斥’和‘不歧视’上,但我们从来没有讨论过,有没有‘不分类’的可能性?”
陈其睿让她展开讲。
宋零诺点头,“提到包容,我们总是习惯性地认为接纳和理解和我们不同的人就是包容。可实际上,这就是做出了分类。服装也是如此,我们现在做的适应性时尚胶囊系列,就是把服装和消费者进行了分类。我想提议不做分类,不论消费者是健全女性还是残障女性,都可以购买这些服装。既然残障女性一直以来都在穿她们并不适应的‘正常’服装,那么健全女性同样可以穿无障碍服装——只要我们调整日常穿衣的方式即可。这样一来,无障碍服装的目标消费群体就可以扩大到所有人,而不仅仅是一小部分人。”
陈其睿没有讲话。
宋零诺举一个实际例子,以便大老板快速理解,“比如我平常穿一条裙子,它用的是拉链,但无障碍的裙子会把裙子的拉链改成吸附式或者粘贴式的辅料,这并不会影响裙子本身的美观,我只需要改变我穿脱衣服的方式,就可以买无障碍服装穿了。”
陈其睿不同意,“这个例子过于简单。实际产品要复杂得多,并不是每一件无障碍服装都符合健全消费者的审美标准和功能需求。”
“但您也承认这其中有一部分产品可以做到,”宋零诺坚持,“而且我相信随着设计和开发的日渐成熟,我们可以做出更多的‘不分类’服装。”
陈其睿说:“要改变健全消费者的认知,需要极高的教育成本。零诺时尚没有义务承担教育整个市场的成本。”
宋零诺说:“我同意您说的,这需要整个大环境一起改变,所以这是中长期的目标。”
陈其睿说:“这个目标太超前,你有没有想过,要真正实现这一点,需要花费多少年。”
宋零诺说:“我是97年出生的,今年才二十四岁,我可以一直做下去。”
陈其睿看了她几秒,不再继续这个对话。他说:“一期产品的新销售模式,我要看到lbesscase。”
韦霖适时接话,“我们已经准备了。”
陈其睿示意她讲。
韦霖向老板有条不紊地展示她所做的工作。中国的适应性时尚市场规模虽然没有调研数值,但重点一二线城市的老年富裕阶层、每年在高端医院进行手术治疗的患者数量,都有具体数据支撑。韦霖做了市场规模分析,用商品成本模型重新计算了大货产量和单件成本,给出明年的预估销售和毛利数字。
韦霖讲了一刻钟,比她在和宋零诺rehearsal的时候还要行云流水,从逻辑到数据,从方法论到工具,没有一处挑得出毛病。
陈其睿从头到尾听完,没有打断,没有提问,也没有反馈。
他按下办公桌上的电话免提键,打给李欣,让她通知何亚天、戴培敏和fp&a总监郭惠远现在来他办公室。
老板们要继续开会,宋零诺和韦霖被要求先行离开。走出陈其睿办公室,宋零诺心里很不踏实,或许在她眼里,韦霖的商业方案做得既fancy又l,但是在大老板眼里,那份方案只是一个粗糙而经不起推敲的稚嫩尝试。
进电梯,宋零诺按了好几遍六楼按钮。韦霖看她一眼,“你刚才有尽最大努力吗?重来一遍还能做得更好吗?”
宋零诺已经尽力得无法再尽力,“不能。”
韦霖说:“那就对自己有点信心。”
大约半小时后,施谨回来了。宋零诺没想到老板们的会散得如此快,这是否意味着她和韦霖失败了?宋零诺想主动询问施谨,但她很快放弃了问的念头。
就算失败,又怎么样。
以前,宋零诺会认为她都已经努力到这个份上了,就不值得一个成功吗?现在,宋零诺知道就算不成功,她也不会停止继续做想做的事。由热爱驱动的欲望,比任何欲望都让她无法抵抗。
下班后,宋零诺自掏腰包请刘辛辰吃晚饭。她出尔反尔,请求刘辛辰把“无畏wuwei”全球首秀的开秀嘉宾机会还给她,不图别的,就图那两个适应性时尚胶囊系列产品的runwaylook。
宋零诺点了一桌刘辛辰喜欢吃的,“我和周苏商量过了,这次走秀免费,秀前teaser和秀后recap也都免费发文。”
这事要是放在一年半前,刘辛辰绝不可能答应,这种不考虑别人工作的同事简直是灾难性的存在。可现在宋零诺和刘辛辰的关系早就不是一年半前了,人就是这么双标,刘辛辰一边对桌上的食物挑挑拣拣,一边给ken打电话,叫他立刻改大秀方案,把开秀嘉宾的名字换成宋零诺。ken说给某某艺人的合作预付款都已经走了账,现在突然改?刘辛辰让他别卖惨,说谁不知道你和她经纪人是什么关系?平常刘辛辰睁一只眼闭一只眼不计较,就是等关键时刻卡着ken的脖子让他配合。
吃完饭,刘辛辰陪宋零诺一起去坐地铁。
路上,宋零诺拿着手机看管宁当晚的直播,刘辛辰瞥她屏幕,实在想不通宋零诺怎么就这么喜欢管宁。竞男的基本盘就那样,一个管宁又能好到哪里去。
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