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“怎么了?”乔玉壁有些诧异。
刘琴喘口气,这才定下神来,“你拿了十条裙子,昨晚卖掉一条,不是还剩下九条嘛?刚才有一个阿姨试穿,还没脱下来,进来一个外国客户,盯着阿姨看了看,跟翻译说,这裙子漂亮。然后问批发价钱呢!我们这边邻近有一个大型批发市场,有时候客户们在那边定了货,也会逛过来这边,偶然也会在我们这商场定一点货的。我看着有点戏,就不理那个阿姨了,先问了外国客户要多少数量和什么颜色,至于批发价格,则要问过老板才能定夺。那客户留了电话,说先在外边逛逛,等我老板过来了,他再过来定货。”
“嗷,乔老板,你快过来!”刘琴激动万分,“零售卖一件,全赚了也没几百元,批发不同啊啊!”
乔玉壁一听也激动了,放了电话,扯了刘碧琪,简单说了经过,两人赶紧换了衣服,打了车赶去商场。
刘琴正在门外张望,看见她们来了,拉着说:“快商量一下,看看要批多少钱才合适,还有,能不能把货做出来。”
乔玉壁定定神,问道:“他要定什么颜色,数量多少?”
刘琴指指上挂的裙子说:“客户就要这6个颜色,每款300件,每色50件。9个款,共计2700件。”
乔玉壁脱口说:“这颜色和数量,正好是我们工厂库存有的,也不用去定做毛坯了,直接在工厂把货买出来,再去刺绣钉珠厂,请人依图样钉了珠就行啊!”
“按你看,批发价是多少比较合适呢?我们没经验,说不准的。”
刘琴比比手指头说:“你做这几件,手工特别好,配色大方,看着精致,像是艺术品。如果大批量做,也要请手工好的熟练绣工做,工钱便宜不了。所以定价不能太低。但是太高呢,也容易吓走客人。照我看,定价一百八十元左右,比较合适。
刘碧琪一扯乔玉壁,在她耳边说:“被退货的东西,一般在季度尾清库存时,都是很便宜甩货的。成本58元,你一次数要几千件,20元就能讲下来。”
乔玉壁以前帮乔妈妈做过手工,知道像这样的手工钉珠,如果自己买材料过去,再贵的工价,其实也就十几元一件。要是光面裙子一件20元,材料费3元,手工费用15元,整件成本其实只要38元,然后卖180元的话……
乔玉壁心算一下,惊呆了!感觉脑海里有很多钞票在向她招手。
☆、第5章
乔玉壁怕自己算错了,跟刘琴要了计算机,再算一次,再次惊呆了。天么,这次真能把货每件180元定出去,再顺利拿到钱,毛利能赚383400元。
三十多万,三十多万……
乔玉壁走了神,心下喃喃:来人,快把那外商绑架回来,让他赶紧定货。
刘琴打电话给外商时,乔玉壁努力调整心神,装出稳重可靠的样子,又竖起耳朵听刘琴说话。
等刘琴放下电话,她马上问:“怎么样?外商过来吗?”
刘琴笑着说:“说很快就过来呢!”
乔玉壁到底还是紧张了,小声问刘碧琪说:“快瞧瞧我这身行头,像不像老板啊?”
刘碧琪摇头说:“你这身淘宝货,一看就不咋样。”
刘琴听到她们说话,很快去翻衣服,翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说:“玉壁,这套是我小姨放这儿的,你换上试试。”
乔玉壁也顾不得很多,赶紧进试衣间换了套装。
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