泼墨文学

第110章（第1页）

第110章

“妈，您这道啤酒鸭做的也是越来越好吃了，我记得是您跟唐人街那家中餐馆的师父学的吧。”苏雪落面上带笑，似乎是在回想一般，又补充道：“可儿，你不知道妈妈她有多坚持，那次我们去唐人街吃饭，妈觉得这个好吃，硬是拉着我连着去了一周，才让人家厨师亲自教学指导，学会了正宗做法，你一定多吃点。”

这话在其他人听来，不过是家人之间的相互打趣，但苏可儿听到她长篇大论的一番话，脸瞬间一沉。

别人不知道苏雪落什么目的，可她一清二楚。

往往看上去最纯洁无暇的东西，却是隐藏着最脏最毒的一面。

“雪落，这次你留在国内创业，如果有什么困难一定要开口，不要觉得抹不开面子，年轻人第一次创业肯定会遇到不少阻碍，有咱们苏家给你做后盾呢。”苏振军很是关爱和贴心，完全的慈父模样。

苏雪落笑着点头，说了句谢谢爸爸。

“现在各行各业竞争都不小，听说姐姐你已经注册公司了，具体是做什么的啊？”苏可儿眨着眼睛，天真的问着。

谁还不会装傻白甜了？

“跟朋友合伙创立了一个珠宝品牌，刚刚起步。”苏雪落没有刻意隐瞒。

公司注册资本五百万，还是苏振军给她的。

“珠宝啊......”苏可儿作出一副思考状，咂巴咂巴嘴，“这个可不好做，就比如我吧，买珠宝也只会去熟悉的店找熟悉的柜台小哥，姐姐你怎么会想到做这个啊？好难的。？”

苏振军和叶锦然也觉得苏可儿说的话在理，就连古逸砜也表示赞同。买珠宝买的就是品牌，如今珠宝市场早已被几家百年企业分割的差不多了，怎么会有余地给新创立的公司？

察觉到几人的疑问，苏雪落不肯承认公司现在还未打开销售渠道，为了面子，她强撑着回应，“嗯，确实是有这个问题，不过我们不着急，慢慢来嘛。”

苏可儿轻笑，“我倒是有个办法。”

“哦？你有什么主意？”苏振军来了兴致。

自己这个宝贝女儿一向对做生意不上心，经营酒吧、开服装店也是为了玩乐，打发时间的。

听她这自信的语气，难不成真有什么好办法？

“把产品放淘宝上啊，将目标客户对准像我这样的年轻人，尤其是白领。你就别跟人家奢侈品竞争了呗。”苏可儿玩笑一般的语气。

“那怎么行！”苏雪落几乎没有犹豫的否决。

她们的品牌和珠宝怎么能去迎合那些连区区几万块都消费不起的人？那不是自降身份吗？

“哦，姐姐觉得这主意不好啊，那就算了呗。”苏可儿不痛不痒的说道。

她太了解苏雪落了，知道她看不上淘宝这样的平台，绝对不可能压价。

之所以提议这个办法，就是逗她玩罢了。

苏振军听到苏雪落坚定的拒绝，甚至排斥这个主意，不免又多看了她两眼。

初创企业，最重要的就是打开市场，找到自己的立锥之地。

这并不代表她们要降低品牌价值，彻底转换目标客户，而是开展前期的资本积累。

针对有消费能力的都市女性，完全可以将产品定位成轻奢侈，突出设计感，价格设置在百元至千元不等，待打开销路之后，再分转出两个层级，保留这部分客户，同时再去对标那些富家小姐太太，这并不是冲突的。

如今许多奢侈品牌大多采用这样的模式。

按理说，这些东西都是最基本的，苏雪落学了那么长时间的管理学和市场营销，怎么会连这个都不懂？

反倒是苏可儿，让他有些意外了，看来过去是他小瞧了宝贝女儿！

“雪落，你可以考虑一下可儿的建议，细细斟酌。”苏振军有意提醒。

奈何苏雪落压根没有听进去，只是表面应付着。

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