泼墨文学

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第二十三章

“是招娣和巧荷呀,快进来,”张铁匠的娘子见了二人一边招呼一边往里头喊了一声,“当家的,快出来。”

顾巧荷朝张娘子笑了下,道:“婶子,我嫂子叫昭华,不叫招娣。”

张娘子笑了下,“哦昭华呀,名字好听,嗐我不识字但听着就是个有学问的名字。”

“甚事?”张铁匠高高壮壮的,脸庞被铁火熏得黑红,看得出来他是个不善言谈的人。

“是这样的张叔,我要打两个炉子两个锅,你先看看我这图纸。”

叶昭华把手中的纸递给了张铁匠,张铁匠接过,只一眼就眉头皱了起来,“嘶,这炉子……很省料啊,但这么小,做饭怕是不行吧?”

专业的人一眼就瞧出了问题所在。

“张叔,这炉子瞧着小,但只要不是人口特别多的人家,寻常人家都够用了,夏日里做饭省柴禾,冬天取暖可比炭盆省炭得多,而且,我是用它来做生意的。”

叶昭华说着,纤指往纸上某处一指,“这处的铁把手可不能省,只要垫块布随手一提就能移动,是不是很方便?”

时下的炉子都笨重体型巨大,不适合她现在出摊用,她们的美食摊才起步,没有固定铺面,但是肉夹馍冷了油腻不好吃,这便宜携带的炉子方便加热还省炭。

“这倒是不错,你说的合作生意是?”张娘子也看了眼图纸,自家丈夫不善言辞,又是两个娇弱女眷,她便出声招呼更合适。

不等叶昭华说话,张铁匠道:“这炉子我没见过,想来是你独创的,你的意思是,若有人来我这里打这一模一样的炉子,我给你一定的利润,是不是?”

“对,我打这炉子的钱我会照样付给张叔,你只要和我签个契,但凡有人问起我的炉子哪儿来的,我会说是你家铺子里打的,这炉子取暖比起炭盆的好处来张叔一眼就明白,若是有人来打,具体利润如何分,张叔你看着给吧。”

叶昭华知道如今没有知识产权一说,何况这只是她从现代带来的智慧,并不是她明的,但前期垄断性销售还是很可以的,何况,既然打了这小尺寸的炉子,那再配上家里的大铁锅就不合适了,顺便又得重新打铁锅,这又是一笔钱。

显然,叶昭华想得到的附带商机张铁匠也想得到,他点了点头,“行,这炉子大的八百文小的六百文,两口锅也不大我给你送了,至于之后的人来打炉子,除去我的成本钱,净利润我六你四。”

虽说不善言辞,但能在镇上经营一家铁匠铺将父母和娘子孩子都接来,也是有商业头脑的。

“张叔爽快人,那我就先谢过了,四六分太少了,三七分就行,毕竟我就提供了图纸和思路,我三张叔七,我写个契我们按个手印就成了。”

叶昭华把纸和笔掏出来,刷刷刷写了一张契约,顺便给这炉子起了个炉子,便携捅炉。

双方签字按过指印,契就成了。

张铁匠道:“三天……不,两天,后天你就能来取货。”

叶昭华道:“那后天一大早张叔在店里不?如果后天一大早我拿的到炉子,我就后天出摊了。”

“能,到时候我给你把火生好了,你拿去用就是了。”

张铁匠说着,张娘子也插话道:“锅我也给你顺手开了锅洗干净,到时候你直接就能用。”

“哎,那谢谢张叔和婶子了,”叶昭华满脸笑意的道了谢,张娘子笑着摆了摆手,“咱们同村的,能赚外面人的钱哪还能不行方便?昭华有这方面的好点子可要想着我们呀。”

“那不用说,张叔张婶放心吧。”

叶昭华付了钱,挥了挥手就和顾巧荷出了张记铁匠铺。

她感叹道:“怪不得张叔两口子这铁匠铺的生意比同行好,瞧瞧人家这服务,又是开锅又是生火,甚至提起生意分成也大方。”

顾巧荷乖巧道:“嗯记住了,以后跟着嫂子做生意我也会这样的。”

如今的顾巧荷,真的是跟一个月前判若两人,她经历了风雨如今真的瞧着懂事不少。

叶昭华笑了下没,“走吧,咱们逛逛,等公爹和婆婆买好了东西咱们就回家。”

下午日头西斜,叶昭华四人回到了顾家,一进门,院子干净整洁,仿佛特意被人洒扫过,一阵清凉之感扑面而来。

回到堂屋里,张氏面上有些唏嘘,却不知为何,叶昭华简单说了下跟张记铁匠铺签契的事,就起身道:“今晚我做饭,正好大家尝尝,这个手艺能不能出摊。”

“嫂子我给你打下手,”新晋的嫂子小跟班顾巧荷第一时间站起来,和叶昭华一起拎了东西回厨房。

“那我去生火,”苗氏也坐不住了,主要是她好奇儿媳妇买这么多药材是怎么用。

顾进见此,也道:“那我喝口水就去劈柴。”

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