泼墨文学

第9章（第2页）

杜总监目瞪口呆：“这也太苛刻了，客户不可能同意。”

“为什么不同意？”聂云深睨了他一眼，端起桌上的马克杯喝了口水，继续说道，“不是你说他们离婚对股权的影响很小？如果真是这样，这个条款对他就没有任何约束力；如果不是这样，我认为公司日后的经营风险会大幅增高。他老婆只是个全职太太，并不会经营公司，如果她手上有较大比重的股权，两人又是这样不太和睦的关系，一定会在经营决策上产生分歧，这对任何公司来说，都是很危险的事。”

虽然杜成身为业务部的老大，有义务尽己所能争取客户的保留，但他也知道聂云深的顾虑不是完全没有道理。最后两人各退了一步，聂云深再批半个月的Extension，算是给他们一个缓冲的时间，半个月后业务部必须将所有Review的文件和风险分析报告提交至风控部，并同意聂云深提出的附加条款。

至于怎么跟客户谈判，那就是杜总监的事了。

谈完这件事，杜成约他吃饭，被聂云深一口回绝。

杜成挑了挑眉：“真不去？”

“真不去。”聂云深想到自己还在隐隐作痛的屁股，拒绝得相当坚定，“你上来的时候帮我随便买点就行。”

“你身体不舒服？”

“这两天肠胃不太好。”

聂总监一本正经胡说八道的技巧十分高段，脸不红心不跳的。

杜成说：“那我陪你去喝点热粥，暖暖胃。”

聂云深说：“周末健身扭到腰了，不想动。”

“……”杜成无语地盯了他半晌，说，“行吧。”说完转身往外走，走到门口突然想起个事，又回头说道：“对了，蓝斯的展期不用批了。”

聂云深抬眼看他：“为什么？”

“人家一大早就把钱转过来了。”

聂云深愣了愣：“什么？”

杜成又说：“我也是开会前才收到的消息。”

===========作者继续有废话说=============

有读者跟我说今天的章节有些专业术语看不懂，这里我稍微解释一下。因为文里设定的F行本来就是外资银行，会出现英文术语很正常，个人觉得一个外资银行的职员全说中文反而不合适。事实上在涉及专业的剧情上，我已经尽可能的写得浅显一些，让大家看得明白。

RM——Relationshipmanager，关系经理，也就是我们俗称的客户经理；

CRO——ChiefRiskOfficer，首席风控官。聂总只是企贷部风控总监，这里的CRO指的就是他的顶头上司JeromeChan；

年度Review——年度复查。为了跟客户长期良好合作，每个企业部的贷款客户都有进行一年一度的复查，其实就是年审，因为企业在一年之中的变化是很大的，有可能是好的变化，也可能是坏的变化。年度审查到期之前需要重新收集今年的财务数据、企业资料、做好新的风险评估，风控官需要以此核定今年是否跟这个客户继续合作，以及确定合作方案的是否会有变化。理论上这个时间是不能随意更改的。

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