泼墨文学

第二三五章 加盟商（第2页）

这就像是陈强去找约瑟夫普拉提，希望得到约瑟夫普拉提的授权，可以在健身房中开设普拉提课程。约瑟夫普拉提非但没有要什么专利使用费，反而很热心的跑来授课。

当然这也与那个时代专利保护意识不强，专利保护的法律也不健全有关。但最关键的是，那些搞发明创造的人，初衷不是为了靠着发明而获得巨额专利费，他们当中有很多人是真的为了改变人们的生活而进行发明创造的。当一个人认为自己做的事情是在追求梦想，或者自己正在从事一件伟大的事情时，谈钱就显得太掉价了。

面对史密斯的要求，陈强心中却有了一个大胆的想法，于是陈强开口问道“史密斯先生，你打算把健身房开在哪里呢”

“陈先生，你放心，我的健身房会开在布鲁克林，地点距离你这里很远，绝对不会影响到你这里的生意的。”史密斯赶紧说道。

“那请问你的健身房已经想好名字了么”陈强又问道。

“想了几个，但是还没有最终确定。”史密斯回答说。

“你觉得叫陈强健身这个名字怎么样”陈强笑着问道。

史密斯猛的一愣“陈先生，我不太明白你的意思。”

“史密斯先生，如果你愿意的话，我希望邀请你作为我的加盟商。”陈强回答道。

史密斯还是一脸的懵圈，像是完全听不懂陈强所说。

“是这样的，史密斯先生，我打算把陈强健身发展成为一个连锁经营的品牌。”陈强又解释道。

“加盟商连锁经营”史密斯开口问道，他还是一脸懵圈，完全听不懂陈强的意思。

纽约早在1859年就出现了第一家连锁商店，主要是经销茶叶，到了1880年时已经有100多家分店了。

在50年代以前，美国的连锁经营模式，只是用于分销网络，比如胜家缝纫机公司，就利用连锁经营的分销网络，雄霸美国市场。而之后那些家用消费品的品牌，也纷纷学习这种模式，像是通用电气卖电视机，福特卖汽车，都是先布局分销网络，然后再出售商品。

直到50年代，麦当劳和肯德基，将连锁经营运用到了食品行业，美国从此出现了很多知名的快餐品牌；而后沃尔玛的模式，更是让连锁经营扩展到整个零售业。在70年代，日本人学到了连锁经营的精髓，如今很多城市里都能找到日本的连锁品牌。

不过在二十一世纪之前，连锁经营主要是在零售行业和餐饮行业发展的，服务行业的连锁经营模式，出现的比较晚，而且成规模的要到二十一世纪以后才逐渐出现。

在1939年，连锁经营还停留在产品销售网络这一初级阶段，至于服务行业的连锁经营模式，更是连影子都没有。所以当陈强提出“加盟商”和“连锁经营”时，史密斯完全听不懂陈强要说什么。

陈强只好耐着性子给史密斯解释起来。

“史密斯先生，你成为我的加盟商以后，你可以使用陈强健身的品牌；我可以平价向你健身器械，保证和我这里的一模一样；另外我这里所有的课程，如果你愿意的话，都可以开设；如果你的教练不懂得如何授课的话，我可以给予他们专业的培训，教他们如何授课。”

陈强透露出来的信息量有些大，史密斯回味了半天，这才明白了一些，只听他一脸惊喜的问道“陈先生，你是说，我也可以开设你这里的课程么”

“当然，只要你成为我的加盟商而且我还会给你专门的培训服务。”陈强回答道。

“太好了”史密斯兴奋的叫喊起来。

史密斯也是做过考察的，他知道陈强这里，最赚钱的就是那些课程。那些新奇的课程，是陈强这里的核心业务，别人也暂时学不去，所以史密斯并没有打这些课程的主意。如今陈强主动提出来，可以帮助史密斯开设健身课程，这等于是给史密斯送了一只下蛋的母鸡，史密斯怎么可能不高兴。

陈强则接着说道“如果你成为我的加盟商的话，以后我这里有了新的健身器材，或者有了新的课程，你都可以使用。接下来，我的健身房会有一系列的宣传活动，比如在一些大的媒体上打广告，如果你成为我的加盟商的话，你也会享受到广告来带的效益。”

“陈先生，这个加盟，是不是让我的健身房变成你的分店”史密斯开口问道。

“当然不是”陈强摇了摇头，接着说道“你的健身房仍然是你的健身房，我不会干涉你的经营，我只对你健身技术方面的指导。”

此时的史密斯已经被陈强给忽悠晕了，单纯是那些健身课程，就让史密斯失去了思考能力，史密斯顿时有一种天上掉馅饼砸在自己身上的感觉。

“好，我加盟”史密斯开口说道。

“史密斯先生，我的话还没有说完呢，加盟我的品牌，你还是要付给我一些加盟费的。当然，这笔加盟费不会太高，相比起你获得的利润，绝对是微不足道的。”陈强开口说道。

“我明白，这相当于交学费给你。”史密斯点了点头，他也知道天下没有免费的午餐，陈强也不是搞慈善的，开出这么好的条件，收费是正常的，要是陈强毫无所图的话，史密斯反而会担心，陈强是不是有什么阴谋诡计。既然陈强谈到要收钱，史密斯倒是真的放心了。

此时的史密斯已经决定，只要陈强索要的加盟费不太高的话，他愿意掏这笔钱。

陈强要的加盟费当然不会很高。

收加盟商这种事情，属于细水长流，反正加盟商每年都要交加盟费，若是多收点加盟商的话，陈强什么都不用做，可以躺着赚钱了。

加盟商有两种类型，一种是紧密型，国外大型的连锁加盟公司，比如麦当劳、肯德基，都是这种加盟方式，紧密型的加盟商，要严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商除了要缴纳首期加盟费之外，还要定期缴纳一定比例的管理费，同时可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。在法律上，经营主体往往是属于品牌总部的。

另一种则是松散型，未来中国大多数食品、汽车、医药、以及服务行业，都是松散型加盟，这算是一种招商加盟，总部会给加盟商诸如创业方案、跟踪反馈等服务，而实际上这种模式等于是出售品牌的特许使用权，在法律上，这种加盟的经营主体还是加盟商本人。

陈强倒是想做紧密型的加盟，毕竟那样更有利于掌握加盟商，利润也会更大，可以陈强现在的本钱，根本做不了紧密型加盟，他只能做那种松散型的加盟。

招收加盟商，只能赚到加盟费和管理费，单单只是招一个加盟商的话，肯定不如开一家连锁分店赚得多。但是招收加盟商这种事情，本来就是以数量取胜。若是陈强自己开分店，得投入大量的成本，还得负责管理，可若是招收加盟商的话，非但没有投入，反而还可以赚到一笔加盟费。

而且这种加盟的模式，也是快速扩张的方法，若是陈强自己一家家开分店，猴年马月才能把健身房开遍整个纽约可如果能招上几百个加盟商，那么“陈强健身”的名号，便可以响彻全美。到时候仅仅是“陈强健身”这个商标，也能值一大笔钱。

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