“从商讲究的是经营口碑。这样行事,只会损害铺子的口碑,让对方拍手称快。”
小苏点头,将手里的墨锭擦干,用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯,在东家这里做事要谨慎,虽然是一批有问题的墨锭,但也不能随意浪费掉。
“这绵纸,是你自己准备的么?”静霜好奇地问,“看着好看,你且让我细看下。”
方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝,又因为绵纸本就是浅淡的绿色,望着搭配得宜。
小苏把绵纸递出来,叶采苓仔细看了看,笑道:“这纸除了触感不一样,样子倒是和京中的溪花笺一样呢。”
“那是何物?这是我绣花的时候描的花样子,不想浪费了,故带来包墨。”
“原是如此,确实很好看呢,小苏手巧的很。”静霜道。
她转头问叶采苓,“夫人,那我们现下该如何?”
却见叶采苓一张精致脸孔上,眼神专注,正一眨不眨地盯着那绵纸。
“小苏,你刚刚说这纸样子是绣花之时用的?那金陵当地,可曾有用溪花笺书写的习惯?”
“夫人说的是彩色的纸笺么?”小苏摇摇头。“未曾见过。”
叶采苓思索着。
溪花笺,这里居然没有么。
京中溪花笺色调众多,粉青月白,浅樱藤紫,又兼着形制大小各不相同,许多墨阁都会顺带售纸,少不了溪花笺。
女子们时常买了写些闺阁闲天。
她眼睛一亮。
“夫人的意思是,从京中进些溪花笺做墨的赠品么?”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。
叶采苓摇摇头。
“现下这么做,恐怕没法短时间打开销路,而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”
“那我们该如何做?”
叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨,拿了一张纸笺包了。
又将墨锭放回原本的包装盒内。
她道:“这样,便看不清纸笺的颜色了。”
“这样真的有用么?”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。
叶采苓卖了个关子。
“若说是否有用的话,我这里倒是有个故事。”
“前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷,免不了有行人落入水中。”
叶采苓话锋一转:“一身湿淋淋后,他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵,最少也要二十文。”
“在此时,我却看到一个售卖热姜茶的摊子,上面写着‘买热姜茶,可免费用布巾’。”
“购买布巾后,这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此,这个摊子是江边生意最好的。”
“若是买布巾赠姜茶,就算他卖保底的价格,人们也会觉得不值当。”
静霜恍然道:“而买姜茶,免费使用布巾,不知道为何,就觉得十分划算呢。”
叶采苓点头。“正是。”
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