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负责接待吴晓梦他们的是一个三十多岁的男人。
郑东临上前跟对方握手,“你好,我们是茶饮连锁饮品公?司的业务员,我姓郑,这?位是我们吴总,今天来?,我们是想跟贵厂谈一笔合作。”
吴晓梦朝对方说了句“你好”,对方只是看?了她一眼,挑着?眉头说道:“茶饮公?司?没听说过。你们要谈多大?的业务?我们厂只对接大?型采购项目。”
郑东临和气地笑道:“我们目前所需可能不算多,大?概每个月需要几十斤...”
“几十斤?”对方眉梢挑得更?高,“每个月几十斤,那你们何必来?我们厂呢,市场上什么地方买不到区区几十斤?”
郑东临没想到对方竟是这?样高高在上的态度,根本看?不上他们这?点小?订单,不由得尴尬。
吴晓梦是秉着?合作共赢的态度来?谈合作,对方既然看?不上,那她也不需要上赶着?,她拉了拉郑东临,看?向?对方,笑着?问道:“那么冒昧请问,你们厂一个月有多少出货量呢?”
这?个问题让对方的气焰稍微降了些,“....这?是我们的商业机密,怎么能告诉你?”
吴晓梦笑道:“这?倒也是,不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的,每个茶园的产量大?概一年能产三千斤鲜茶叶,五斤鲜茶才能炒一斤干茶,也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右,算下?来?,每个月售卖的茶叶不到三百斤,我们目前的需求大?概一个月50斤,一年是六百斤,在你们产出中?占比五分之一。”
她这?样一算,对方脸色终于有所变化,这?样算下?来?,吴晓梦确实是大?客户,年需求六百斤茶叶,能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。
对方刚要开口挽回,吴晓梦继续说道:“我听说八十年代初期,你们茶厂拥有十几个茶园,苏浙一带的茶叶都是你们供的,现在缩减到五个茶园,为什么业务越做越差,甚至到了苟延残喘的地步,不知道你们反思过这?个问题没有。在我看?来?,大?概是茶厂养了太多你这?种狗眼看?人低的拉胯业绩的员工吧!”
吴晓梦一席话,将对方脸色说得青白交加,瞪着?她说不出话来?,国营厂子就是有这?样的毛病,计划经济的时候,他们拥有绝对的话语权,现在经济体制改革了,那一身清高的臭毛病却改不了,这?大?概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。
“走吧,东临。”
“哎!你们等一等!”
吴晓梦没理会对方,叫上郑东临走了。
车上,郑东临翻开自己考察的资料,“吴总,附近还有一家私营茶厂,规模很小?,产品多数都是流向?低端市场,我没有去看?过,不知道茶叶品质怎么样。”
“那我们去看?看?。”吴晓梦当机立断,私营小?茶厂肯定不像大?厂那样品质有保证,若是不行,就只能从苏城周边的小?城镇找一找。
又?开了一个多小?时的车,才到了郑东临口中?的私营茶厂,说是茶厂,不如说是家庭作坊,场地设备都很简陋,茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。
一看?到这?个场地,郑东临脸上闪过尴尬,他也没想到这?个茶厂竟然会这?样简陋,就是几个小?棚子,里面甚至没有多少机器,全是人工炒作。
“吴总,要不我们回去吧,我重新再找。”
吴晓梦却说道:“来?都来?了,去看?看?吧。”
茶厂主人养了两条狗,他们稍微一走近,狗就狂吠了起来?。
茶园里面冲出一个人影,他先是瞥了吴晓梦他们一眼,随即才冲狗说道:“大?黄,不许叫!”
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