泼墨文学

30 谈合作2（第1页）

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谈判的有效手段，先打个巴掌再给个甜枣，她的巴掌已经打在徐尚强脸上了，接下来就是要上甜枣了。

傅知乔其实并不愿意与徐尚强作对，她在青州城毫无根基，而对方却是黑白通吃，若是硬碰硬，吃亏的只会是自己。

徐尚强能将蓬莱居做到青州城里屈一指的位置，绝非泛泛之辈。

她在赌，赌徐尚强要保住自己的名声，有了这层顾忌蓬莱居就不会直接在明面上打压她，只敢暗地里做些小手段罢了。

陈正就是最直接的例子，除了耍小手段恶心人，他们也不能拿她怎么样。

很明显，她赌赢了。

这事要是搁上一世，她谁也不怕，但现在置身于这样的环境，手中没有一点力量是不行的。

太白酒作为全新的一个酒类，它的市场前景绝对是很好的。但目前仅凭傅知乔一人之力很难守住，徐尚强看上太白酒也是为了赚钱，既然她一个人吞不下全部市场，不如多拉几个人进她的队伍。

徐尚强的底细她已经弄清楚了，他背后的权势正好是她可以利用的，她必须要争取到对自己有利的条件，“我这里有个折中的法子，不知道徐老板感不感兴趣？”

“什么法子？”徐尚强真的猜不透眼前这人到底在想什么。

“太白酒的秘方我肯定是不卖的，不过，我可以把酒卖给蓬莱居。”

坚决不松口卖酒方子，降低对方的期望值，再抛出买卖的法子，然后就是顺理成章的事了。

徐尚强一听，酒方子买不成，能买酒也行。

人的底线就是这么一点点降低的。

鱼儿好不容易上钩，傅知乔可不轻易放过他，说道：“蓬莱居每月必须来酒铺订酒，每次不得少于六百坛。”

六百坛酒，就是六千两银子。

价格倒是能接受，但心里始终觉得不爽快，他徐尚强，在青州城好歹也算是一个有头有脸的人物，现在被一个小丫头牵着鼻子走，传出去像什么话。

“我若是一定要买方子呢？”

傅知乔：……

这是什么意思？是在跟她堵气吗？

傅知乔皮笑肉不笑：“那蓬莱居来买酒便只能按酒铺里的规矩办事了。”

按照酒铺的规矩，一人只能买一坛，酒铺里每天定量供货，就算他每天都叫人早早过来排队，一天买上几坛，又怎能抵得上蓬莱居每天的酒水消耗呢？

在高端稀有的产品市场中，卖方永远是占据主动地位的那一边。

因为产品的“唯一性”可以为卖方争取到更多的利益，换句话说，太白酒铺打定主意不卖给徐尚强酒的话，那么他再有钱也买不到。

这个认知让徐尚强感到心塞，知道自己在她手上是讨不了什么好处的，他话锋一转：“傅老板，咱们还是继续谈订酒的事宜吧，徐某愿闻其详。”

“蓬莱居每月订酒不得少于六百坛，为期五年，至于蓬莱居如何定价如何售卖，我是不管的。”

蓬莱居的酒水价格本就比外面的酒水贵，一坛酒拆成几份散卖，折算下来比十两银子更贵些。

如此一算，蓬莱居是稳赚不赔的。

“六百坛不是小数目，只是这价格……”

想压价？没门！

傅知乔笑着说：“十两银子一坛并不贵，太白酒就算在整个大魏也是独一份的，我敢说把它放在蓬莱居里卖，一年至少能赚十万两以上的利润。”

这可不是傅知乔胡诌，青州城接近七八十万人口，蓬莱居又属于高档酒楼，里面的消费是不低的，一年赚十万两还是个保守的数字。

不得不说，徐尚强心动了。

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