第37章有备而来（第2页）
“我想知道我们这个产品的对外批发价是多少？跟本地这家企业的价格有区别吗？”
“这个----，我还真没想那么多，你怎么关心这个事儿？”
“孔经理，我们的供货价比当地企业低了百分之十，我这么做有自己的考虑，希望你们也以较低的价格往外批发。”
“你的目的----？”
“我们想凸显产品的价格优势。这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。”
“哦，要是对方知道了，他们也降低价格，你怎么办？”老孔问。
“孔经理你放心，他们不敢那么做。”
“你为啥这么肯定？”
“因为我们做过双方的成本估算，我们的成本要比国营大企业低百分之十还多，他们要是降价百分之十，产品就没有利润了，拿什么养活他们那庞大的管理机构？”周建平道。
“这么说来，你们定价比对方低的这个百分之十，是经过精心测算的？”老孔盯着周建平问道。
“确实测算过，知彼知己嘛，要不我们拿什么跟对方比拼？”
“周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们m市，完全是有备而来呀！”
“我们的确看中m市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。”周建平道。
“除了价格优势，你们还有什么手段？”
“孔经理，有些事在做之前说出来是不合适的，以后你会感受到我们跟你以前打交道那些供货商的不同之处。”周建平的话值得老孔回味。
“那就按你的意思，批发价也降低百分之十。如果有百分之十的价额优势，我觉得你们的产品可以在m市站住脚。”
“承蒙关照，我们不会忘记你。孔经理，我还想知道，健生食品厂的产品什么时候能摆上零售柜台？”
“一两天之内就可以跟顾客见面。”老孔道。
回到旅馆，周建平跟小梁交代，让他留在m市，从后天开始，每天去各大商场转悠，第一，看看‘健生牌’饼干是否摆上柜台，第二，跟两三个月前在华兴市那次一样，仔细观察‘健生牌’饼干的销售情况，并听取顾客的意见，同样要做的不动声色，每天晚上把观察到的情况打长途电话跟周建平汇报。
安排妥当后，因为还要处理其他事务，周建平当天返回了华兴市。
第二天一大早，周建平马不停蹄，又带着样品去了临近两个城市的食品批发公司，这都是在全国订货会上见过面的客商，周建平怕时间拖长了被人家淡忘，他想趁热打铁，跟对方建立起稳定的联系。
每到一处，留下样品，再请经办人吃顿饭，周建平就急匆匆返回单位，他急于想听到小梁关于m市那边的情况汇报。
第三天晚上接近九点，周建平正在办公室焦急等待，桌上的电话响了起来，他抓起听筒，正是小梁打来的，电话里小梁告诉他，当天逛了十多家商场，一半左右已经上柜。
“上柜的商场，销售情况怎么样？”周建平急忙问道。
“有人询问，有人品尝，也有人购买，总的说来，跟其他同台销售的品种差不多。”
“你继续观察，明天这个时候再通电话。”
往后的情况自然是越来越好，小梁观察的所有商场的糕点糖果销售专区，都见到了“健生牌”饼干，质量没有问题，口感不错，价格低了百分之十，这种饼干成了很多中老年顾客的首选。
观察了不到十天，正好食品批发公司老孔催促送货，周建平把小梁调回来，让他往老孔他们公司押车送货。
果然，m市头一个月的销量，真的相当于华兴市三个月的销量，这样的结果既在周建平的预料之中，也有些出乎他的意料，毕竟在人家的地盘上，健生食品厂是个“闯入者。”
第二个月的第一批货，由周建平亲自送去，办完入库手续后，他打发走了司机，自己来到老孔办公室。
“没跟送货车回去吗？”老孔问。
“今天不走了，一来快有一个月没跟你见面了，专门留下来拜访你，另外，我明天还想去商场跟顾客面对面交流，亲自聆听他们对产品的意见和建议。”
“用不着拜访我，你要去商场跟顾客接触，还要亲自听取他们的建议和意见，这倒是件新鲜事，我所知道的做食品加工生产的企业老板，不管大小，恐怕你是第一个这么做的。凭这一招，加上你们的价格优势，我预感很多企业跟你们交手都会败下阵来。”老孔非常欣赏面前这个年轻人。
周建平言淡自若，“不瞒孔经理，我们的招数还不止这些呢。”
请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
胡家有女初修仙 清末小旗兵 了不起的小短腿 龙王出山，带着小姨妹一起飞 圣元武神 反派权臣偷看日记后每天崩我剧情 承芷殇 自以为是的疯子 千金归来强势复仇一个也不能少 TFboys穿越之千世晴 超级进化基地岛 都24年了，凭啥我穿木叶没系统 人在异界，爆肝修仙 幻想三国志之龙皇霸业 战神魔妃 论食用狗粮的正确姿势[快穿] 穿越大唐，开局搬空国公府！ 莫比乌斯逃亡 救命！我爱上了NPC 雷霆小祖宗
快穿之金牌工具人
快穿无限流。水淼淼摔了一跤，成了植物人。为了活着回到现实世界，为了替那些爱自己的人报仇，水淼淼必须在小说世界里做任务，赚取能量来提升自己。纯情女主霸道总裁脑残女二腹黑男二来啊，一起飙戏啊。为...
快穿之拆散一对是一对
9月27号入v当天三更，日更保证，请多多支持哦每个爱情故事，都有那么一个或两个作死的男配女配，她们委屈了自己，恶心了大家，成全了男女主。李怀柔的存在，就是为了将这些男女配从作死的边缘拉回来，顺便看看戏...
出生就被包养的龙
小龙龙，姐姐好不好看温柔得让龙感觉心都要暖化的声音在耳旁响起，刚刚出生的雏龙迷迷糊糊地看着眼前这位气质温婉端庄圣洁，姿容绝世的天使大姐姐。好看。仍旧没有适应环境，脑袋昏昏沉沉想睡觉的雏龙在...