在成功稳住市场份额后,林墨和钱盈儿还没来得及松一口气,新的挑战便接踵而至。
随着市场的不断变化,消费者对于产品的个性化需求愈强烈。“林墨,现在客户对于产品的定制要求越来越多,我们现有的生产流程很难满足这种小批量、多样化的订单。”生产经理面露难色地说道。
林墨深知满足客户个性化需求的重要性:“立即组织团队研究优化生产流程,引入灵活的生产模式,哪怕增加一些成本,也不能丢失客户。”
研部门迅行动起来,经过日夜奋战,提出了几套改进方案。但每一套方案都存在利弊,需要权衡取舍。
“林墨,方案一能够快响应客户需求,但成本较高;方案二成本相对较低,但响应度会慢一些。”研主管拿着方案报告说道。
林墨沉思片刻后说道:“先采用方案一进行试点,看看效果如何,同时对方案二进行进一步优化。”
试点过程中,虽然在一定程度上满足了客户的个性化需求,但由于成本的增加,利润受到了影响。
“林墨,按照目前的情况,这样下去公司的盈利能力会下降。”财务总监担忧地说道。
林墨明白,必须在满足客户需求和保证利润之间找到平衡:“与供应商重新谈判,降低原材料成本,同时提高生产效率,降低内部损耗。”
在与供应商的谈判中,对方起初并不愿意让步。
“林墨,供应商坚持原来的价格,不肯降低。”采购经理无奈地说道。
林墨决定亲自出马:“向他们展示我们长期合作的诚意和未来的合作前景,如果他们不配合,我们就寻找新的合作伙伴。”
经过艰苦的谈判,供应商终于做出了一些让步,但仍然没有达到林墨的预期。
与此同时,公司的营销渠道也出现了问题。传统的销售渠道增长乏力,而新兴的电商渠道竞争激烈,难以突破。
“林墨,我们在电商平台上的投入产出比很低,流量获取成本太高。”电商经理说道。
林墨决定调整营销策略:“加大对社交媒体和内容营销的投入,通过打造品牌形象和口碑来吸引客户,而不仅仅依赖于付费推广。”
但内容营销需要时间来积累效果,短期内销售业绩没有明显提升。
“林墨,这样下去,我们的销售目标很难完成。”销售经理着急地说道。
林墨鼓励大家:“要有耐心,只要方向是对的,就坚持下去。”
在这个过程中,公司的人才竞争也日益激烈。一些竞争对手开始高薪挖角公司的核心员工。
“林墨,又有几位重要的技术人员和营销人员收到了竞争对手的offer,他们有些心动。”人力资源经理说道。
林墨立即与这些员工进行沟通,了解他们的需求和想法。
“我知道大家面临着很多诱惑,但公司也会为大家提供更好的展空间和待遇。”林墨承诺道。
为了留住人才,林墨决定对薪酬体系和激励机制进行改革。
但改革过程中,引了一些内部的矛盾和争议。
“林墨,一些老员工认为新的薪酬体系对他们不公平,新员工则觉得激励力度还不够。”人力资源经理说道。
林墨耐心地听取各方意见:“我们会不断调整和完善,确保公平合理,让每一个为公司做出贡献的人都能得到应有的回报。”
经过多次的讨论和修改,新的薪酬体系和激励机制终于得到了大部分员工的认可。
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