泼墨文学

第117章（第1页）

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“好啊，我明天就有空，乔总您呢？”

“那就明天吧。”乔茜也很干脆地就同意了。两个人又几句话敲定了见面地点，很快就挂断了电话。

杨善把他的手机递过来，屏幕上是他查到的关于正安商贸的信息：“正安商贸的人想要线下代理我们的产品？”

乔茜点点头：“我之前确实忽视了这一点。我们的产品现在只有线上渠道，虽然现在网络和物流都很方便，下单之后1到3天差不多就能收到货了，但它还是不能完全取代线下市场。毕竟如果你要去超市里买的话，可能出门十几分钟就能买到了。”

“还有那些年纪大一些的人，他们还是不习惯在网上购物，所以线下市场的体量还是非常庞大的。”

对乔茜说的话，杨善并没有异议。只不过：“我们目前的产量单是供应网络平台就已经有些紧张了，再开拓线下渠道，怕是供应跟不上啊。”

“这个不用担心，”乔茜这会儿已经没那么饿了，吃东西的姿势便又重新变得优雅起来。她夹起一块鲜红嫩白交织的虾仁送进口中，味蕾瞬间被那清甜弹牙的口感征服，舒服的连眼睛都眯了起来。

“我现在先跟她接触，但并不意味着就是要跟正安合作了。只能说她为我打开了一个思路，开拓新市场的思路。而且，就算真的要跟他们合作，距离实际落地肯定也还要一定的时间。”她提醒杨善，“你忘了？我们今天刚谈定了几个新的合作商，接下来的产能肯定会不断提高的。”

见她思路清晰，考虑的也面面俱到，杨善不禁欣慰地点点头：“你想清楚了就好。”

这个原本稚嫩的女孩儿，正一步步成长得比他更想象中还要更优秀。

**

第二天，乔茜在市中心的一家咖啡馆见到了孟洁。

关于见面的地点，一开始乔茜想选莲岛。但莲岛交通实在有些不方便，第一次见面，她也不想让孟洁心里有什么想法，便打消了这个念头。

至于孟洁，她一开始想把见面的地方约在跟正安有合作关系的卖场。那里环境还不错，而且还可以让乔茜见识到正安的实力，对促成双方的合作有帮助。

但乔茜委婉拒绝了这个提议。

这些正安旗下的卖场，她登录正安的官方网站就可以有一个初步的了解。去那里也不是不可以，但第一次见面，乔茜不想给孟洁营造一种双方都很笃定要合作的氛围，这样并不利于后期的谈判。

孟洁留着齐耳短发，身高有一米七五左右，骨架也偏大，看上去气势就很足，是那种雷厉风行的职场女性。

见到乔茜后，两人只简单的寒暄了几句，很快就进入了正题。

孟洁递过来了一份策划书：“乔总，这是我为卡米尔定制的一份经销方案。因为时间比较仓促，所以还不是很完善，但整体的思路已经比较完整了，您可以先过目一下。”

乔茜也很喜欢这种谈事的风格。

她跟一些所谓的大老板接触过，在原身的记忆里面，也有许多陪父亲参加应酬的画面，但其中大部分的体验都称不上美妙。

明明是谈生意，但好多人上来就要喝酒。喝酒就罢了，还有许许多多乔茜搞不懂的酒桌文化，什么哪个位置是主位应该给谁坐，敬酒要从哪个人开始，按照什么顺序，敬酒的时候要喝几个碰几个等等，一大堆无聊的规则，没有一丝实际意义。

最让她受不了的，就是开始喝酒之后，一群人就开始互相吹捧。什么张总牛啊，今年都要登上富豪榜了吧。李总你才棒，刚拿到了C轮融资，真的是年轻有为啊。

而实际上，不过是两个平平无奇的小老板而已。

乔茜实在是不擅长这种虚伪的交际，所以每每碰到这种敬酒的场合，她的笑容总是异常尴尬。

所以孟洁这种上来直接说事的清爽风格，非常得乔茜的欢心。

带着这份隐隐的好感，她翻看着眼前这份策划书。很快乔茜就发现，孟洁刚才的说法实在是谦虚了。

这份策划书虽然还有一些不足之处，但做得很详尽，里面引用了大量的数据，分析了卡米尔各系列产品目前的销量和市场占有率。从数字可以看出，卡米尔各项产品的市场占有率确实都还有很大的提升空间。

至于分销方案，孟洁也做得非常细致。里面不仅有针对每一款产品的实体营销方案，甚至于具体到不同的城市，都做出了差异化处理。

可见是下了很大的功夫的。

就这么一小会儿，乔茜对孟洁以及正安的好感度再次直线上升。

在职场上，能力和认真负责永远都是最能打动她的东西。

今天出发时，乔茜还抱着货比三家、再接触接触其他经销公司的想法。但现在，她已经比较倾向于与正安建立合作关系了。

但该挑的刺，还是要挑的。

“说实话，您的这份策划案，我很心动。但是，”乔茜把策划案翻到其中一页，用纤长的手指点了点其中的两行：“你在这里有写到，正安要拿到卡米尔全部产品的代理权。这一点我不太赞同，我们只想签订部分产品的代理合约。”

先抛开产量能不能供应的上这个问题，对有些产品，乔茜还有别的打算。

“还有这里，正安要代理产品售价10%的份额作为代理费用，这个比例怕是有些偏高了吧？从这份策划案里能够看出，您对卡米尔的产品已经非常了解了，那您就应该知道，卡米尔的大部分从产品定价都不低，10%，这可是一笔不小的数字哦。”

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