许先淮表达观点:“小彭是不可多得的人才。”
在现阶段,胡烈要是没了彭甬聪,就如同折断左右两臂。
彭甬聪拎着奶茶走出店外。隔着街面,他再一次看向车尾灯。手机在他裤兜里,施谨一直没发微信问他还要等多久。穿过人行横道时,彭甬聪略有一丝后悔,如果之前就知道他要被召回公司,那他大概率会选择留在车上等这杯奶茶。
走着,他不禁自嘲:明知高风险、明知该远避,自己这又是想干什么?
打开车门,彭甬聪站定两秒,确认自己没眼花。副驾空着没人,施谨了无影踪,方向盘上贴着一张朴实无华的浅黄色便利贴,上面落有钢笔字印:
“老板有事找我,先走了。抱歉。”
彭甬聪伸手揭下它。
这年头还有人随身携带便利贴和钢笔?他坐进驾驶座,把奶茶放在一旁,重新掏出手机,既没有未读消息,也没有未接电话。
有空写便利贴,没空发微信给他?车子都没熄火,她就不怕有人偷他的车?
彭甬聪捏着便利贴,只觉荒唐得可笑。
到底谁才是谁的高风险?
回到公司,彭甬聪直接去胡烈办公室。
许先淮招呼他坐过去,“出海的业务,我要听听你怎么想。”胡烈讲的战略归胡烈讲的,具体还是要看做事的人怎么落地。
彭甬聪看胡烈一眼,胡烈说:“你想说什么就说。”
许先淮说:“怎么,你们俩有观点分歧?”
胡烈不置可否,“你听他说。”
彭甬聪说:“我老板要做东南亚市场,我认为不如直接去北美。”
许先淮问:“理由?”
面对许先淮,彭甬聪不用过多解释行业大背景,“我最近在组建当地团队,整个过程让我觉得很不值得。东南亚的saas市场环境太落后,中小企业普遍缺乏付费习惯,大企业免不了要花额外精力和成本搞定当地政商关系。中国的saas公司以为去了东南亚是‘降维打击’,欧美的saas公司难道就不会这样认为吗?实际上,我们在任何一个区域性市场面对的竞争对手都是一样的。与其在一个低成熟度的市场,用slg(sales-ledgrowth,销售驱动增长)模式和别人‘卷’谁的价格更低,不如直接去高成熟度的市场,用plg(product-ledgrowth,产品驱动增长)模式依托产品和服务赢得客户。”
许先淮点头,“你继续说。”
今年以来的全球疫情大流行加速了世界变局,国家宣传“国内国际双循环新发展”,国内的高科技互联网企业不分规模,都在寻求出海业务机会。但怎么出,出去哪,什么时候出,拿什么出,不同公司的战略规划千差万别。
彭甬聪于是继续说:“fiercetech用了九年的时间才将公司saas产品的营收占比做到现在的35,其余65都是大企业客户的客制化产品和服务,这就是国内市场的现状。去北美成熟市场,我们可以专注做saas业务,做深做垂直,从获取小企业客户开始。”
许先淮说:“北美市场的企业用户习惯很不同,你们需要在当地放研发团队,重新做产品。这部分投入高,周期长。”
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