泼墨文学

第一百五十六章 杀鸡骇猴（第1页）

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下午四点钟，徐立桓才回到云社，跑过来找萧良：

“我们赶到狮山办事处，先直接撤消了陈小兵的职务，另调人过来负责狮山的业务。我们担心临时调整，会影响春节期间的业务，又担心有关部门已经接到对我们的投诉，新上任的经理手忙脚乱不能及时处理，就没有急着赶回来。我们还将在狮山的几家合作商都找了过去，希望能将事情安排得更妥当些，没想到问题比想象中严重。陈小兵有向合作商索取回扣的行为，数额还不低……”

“多少？”萧良问道。

“我们找合作商善后，有一家合作商气不过陈小兵太贪心，主动举报他元旦之后曾为一项合作索要两千元的回扣。我们意识到情况有可能更严重，就做了其他合作商的工作，承诺不会因为这件事更换合作商，初步核查下来，陈小兵这几个月来收受合作商回扣可能有五六万，大部分还是他朝合作商伸手索要的。”

萧良眉头皱了起来，问道：

“你们打算怎么处理？”

“我想找陈小兵谈一谈，他要是愿意主动上交，公司这边就接受他的辞职。”徐立桓说道。

“有合作商愿意出面作证吗？”萧良问道。

“……”徐立桓一惊，有些不解的看向萧良。

说实话以前都是同事，又是乡里乡亲，只要陈小兵愿意上交索取的回扣，徐立桓还是想着大过年的给人家留条退路，不想将事情做得太绝。

“要是有合作商愿意出面作证，就报警处理，”

萧良皱着眉头说道，

“这半年来，在狮山县市场推广总计投入也就三十万，一个小小的办事处经理就敢索取六万多回扣，这股歪风邪气不杀一杀，以后团队就不好带。你们先不要惊动陈小兵，去找何雪晴让她抽时间参与一下这件事。年后宿云生物就会正式成立法务合规部，专门处理这一类的问题。”

“脑健灵”与其他保健品本质并没有什么区别，对市场推广及广告营销的依赖极其严重。

而密集的市场宣传及促销活动，必然要给办事处下放足够大的权限，才能将事情推动起来。

萧良心里很清楚，各级办事处经理、主管掌握那么大的权限，避免不了会生一些乌七八糟的事情。

他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如镜，他不是眼睛里揉不进沙子的人。

然而对陈小兵这种自己偷吃，还内外勾结砸锅的毫无底线的行径，他要是不能坚决予以遏杀，还有办法塑造出一支合格、高效的销售团队出来吗，日后能避免公司不生整体性的垮塌吗？

如果历史轨迹不生大的变化，金铢口服液九五年就能做出八十亿的恐怖销售额来，但创始人最后除了一地鸡毛，什么都没有留下，是十六万人的销售团队开出来的薪资太高吗，是市场宣传投入真的不受控制吗？

九十年代中期销售人员，特别是基层销售人员的薪资都非常有限，市场宣传投入，相信金铢集团的高层也应该有预算这个概念，理论上是能保留一些利润的。

可怕的还是金铢口服液遍布全国两三千家办事处掌握的权力太大，管理混乱、贪腐横生，到处都上下其手，致使其市场营销体系成本不受预算控制的溢出，就像无情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利润。

就像宿云生物，陈小兵作为二级办事处的主管，公司刚成立半年时间就敢从合作方那里索取五六万回扣，那他在狮山县市场营销费用管控上，给合作方额外让出的利益，又怎么可能会少？

这里里外外侵吞的都是宿云生物的资产。

当然，萧良相信陈小兵这个情况，目前在宿云生物还是个例。

陈小兵有其特殊的原因，压根就没有想着在宿云生物干多久，也就不会压抑内心的贪婪。

不过，他现在不及时加强管理，事情一旦失控，会是什么局面？

金铢口服液遭遇危机之前，短短两三年间急剧扩张的销售体系就已经千疮百孔了，危机来临，根本就没有收缩、调整的机会，就直接垮塌掉，最后只留下一地鸡毛。

目前宿云生物一二级办事处就有近百家，萧良九五年、九六年虽然无意大肆对外扩张，但省外市场还是要做，至少要争取覆盖到华东地区。

到时候办事处规模少说要增加到四五百家也是必须的，正式的销售人员也会进一步增加到三四千人；算上节假日时临聘人员，整个销售团队的规模更是恐怖。

如何有效的管理这么一支庞大的销售团队，将始终是宿云生物需要认真面对、思考的难题。

既然今天已经生陈小兵事件，萧良就想以这个为契机，将法务合规部成立起来，对整个销售体系建立有效的监管。

暂时没有更合适的人选，徐立桓作为销售总监，不能兼管法务合规部，萧良就想让何雪晴先负责起来。

知道萧良杀鸡儆猴的心思，徐立桓说道：“最先站出来举报陈小兵的合作商，刚才就表示愿意站出来作证，我们直接找袁所长报案？”

“找县局。不要因为袁所长跟我私人关系好，就什么事都麻烦他。”萧良说道。

九五年销售团队继续扩张，内部贪腐问题不可能只有个例，镇派出所才那么点人手，哪里管得了太多的案子？

还有一个，就是他跟袁文海的私人关系不想变味，就得有所克制，不能将镇派出所当成私器使用；公司成立法务合规部后，遇到内部贪腐问题，主要还是得找县公安局报案。

…………

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