泼墨文学

10 谢绝（第2页）

周轻扬居然很坦然地回答：“房东。”

大姐挑眉：“你房子？”

可能是没想到房东这么年轻。

许含辉没说话，退到门外推开窗户抽烟去了。

身后，门里人在交谈。

“我没太相中这个房子啊。”大姐说。

“怎么了？”周轻扬问。

许含辉也挑眉，准备听听自己选了半年才选好的房子到底哪里让她不满意了。

“这楼比周边的都矮呢。”

许含辉想说我这是洋房当然矮啊，全小区就这么一栋啊。

没想到周轻扬立刻就点头肯定了对方的想法：“楼是没其他楼高，但是跟您挤电梯的人也就少了。别的楼是两梯四户，这栋楼是两梯两户，方便得多。您要住高层，早高峰等个电梯都要五分钟不是？况且这栋楼正对小区外的公园，推开窗户就是怡心湖，您闲下来和先生在家都不用出门就能品茗赏景。”

窗外确实是个挺大的湖，是城北最大的公园，白天有湖光山色，夜晚有路灯盏盏和满天星光。

许含辉当年也是为了这个景买的房，想着周末能在家喝茶放松。

但很棒的是，他周末基本都在加班，根本没这个时间。

不过周轻扬有点不一样啊。面对客户的时候他看起来还挺有当年能言善辩的风范的，和重逢后两人单独在一起时谨慎到能不说话就不说话的样子判若两人。

大姐不置可否，推开窗户往黑漆漆的天空看了看，皱眉：“矮了晒不着太阳啊。”

“怎么会呢，这栋楼坐北朝南，是风水最好的。太阳不晒这儿晒哪呀？您在这阳台种财树都得比别家长得高。”

许含辉感觉从大姐嘴里说出来，许含辉这房子送去老鼠打洞都嫌风水不好。

可是从周轻扬嘴里说出来，许含辉感觉自己这辈子的运气都用来买这套房了。

几句话，许含辉就明白为什么周轻扬是销冠了——他很会抓客户心理。

大姐第一句话挺奇怪的，一般人住房子没人会在意楼矮不矮，只在意自己住的楼层矮不矮，但是大姐反而更关心楼高，而且就只是租个房子，都很在意这些有的没的，说明她是个信风水的人。

老一辈很多人都有自己家房子不能比别人家矮的想法，到了城市里，就变成自己家楼不能比别人家楼矮，挺有意思的。

一棵财树，终于让大姐短暂地闭了嘴。许含辉估计她是个做生意的。

生意人什么奇怪想法都有，别说楼高不高了，在自己家别墅里搞佛堂的大有人在。

也不知道王总和赵勇有没有在自己家大别墅里搞佛堂。

大姐又在房子里转了几圈：“我看周边几个小区都比这儿便宜的。”

周轻扬开口，结果没出声，他清了清嗓子，挺耐心地解释：“品质不一样。周边都是老破小，就这个小区新，离地铁口和学校都近。推开窗子就能看到楼下中学，到时候您儿子上体育课，还能在这看着呢。”

大姐回头看了他一眼，明显是心动前最后的拉扯。

“位置还行，就是这房子……”大姐拍了拍沙背，“你看这沙，至少得十年了，还有电视，也比别家看的小。还有每个房间的床垫，别家都是席梦思，你家这怎么这么薄。”

一旦客户开始挑刺，那基本上就是对产品有意思了，要讨价还价了。

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