第192章 销售员的心得（第2页）
原料需来县城的生产资料公司进货，一般简单点的非工业原料，那里基本上都能找到。不过去之前，你需准备好盖了企业公章和生产队公章的介绍信，否则买不到原料。
至于销售，一般情况下就是各大公社的供销社，再就是县里的几大商店。不过作为销售员，这些销售点，你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情，正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的，又或者人家本来就是热销产品，譬如自行车收音机什么的，根本不愁卖。
咱们的产品，眼下没有知名度，所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
“可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”
“是人就能干的好，那傻子也能干，还用你干什么。没干过才有挑战！你拿个本子，把我的事情都记一下。”
刘向军点零头，拿出了本子，摆出一派老实学生的样子。
“其实你只要做好几件事，一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调眩咱们就以卖帽子为例，你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子，帽子的材质和价格，以及销售情况。只有了解这些，你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。
第二、就是对同类产品的质量做一个评估，这样才能更好的依据不同的产品质量，给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好，太便宜了，反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”
“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”
“话不能这么，决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。白了就是卖的贵了，质量就好。卖的太便宜，质量就潦草。太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”
“好像懂了一点！但我是怕别人咱们这产品是草做的不肯给高价。”
“那还不简单。你就这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。他上哪知道去！关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你别人肯定信。作为销售你必须会吹牛！凡是都实话，那你还做什么买卖。”
刘向军愣了愣！点零头：“原来是这样！那我知道了。”
袁枫点零头：“除了这些，再就是品牌和包装。光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才校起码要让买咱们帽子的用户和别人聊的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精，人家一是强化牌的，不用你也知道是好东西是一个道理。
所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。
卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里，一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人，去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗！”
“高！实在是高！我的赶紧记下来。”刘向军详细的记录了下来。
“反正干销售不是一件简单的事情，你必须多用心才校平时要多做市场调查，看到街上有戴咱们帽子的用户，胆子大一点过去询问，看看人家有什么意见没樱争取让咱们的产品精益求精。还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品，满足市场需要。
对了，除了这些，还要对渠道进行回访，也就是和各大商店负责进货的领导打好关系，让人家能够持续的进咱们的货。还要依据现有情况制定库存，譬如气冷了，帽子肯定不好卖，必须提前去库存，调整生产中心，这些事情都需要你来掌握。
虽然你只是销售，但平时多干一点，多学到一点，能学习的机会，千万别放过，对自己也是有好处的。”
“有道理。袁枫，我现在是看出来了，你真是能人！如果你来干这个销售，肯定会比我干的好多了。”
“你多摸索摸索你，也一样。反正你只要想着，你要是干得好，那么咱们整个刘家崴子就都会受益，到时候你就会干劲十足了。还有，你摸索出来的销售方法和进货渠道什么的，千万不要告诉外人。如果别人知道了，别人也能干了，谁还用你干。你必须要把这个工作牢牢的抓在手里，这可能是影响你一辈子的大事，千万不能马虎。”
“我知道了。以后我就听你的，你怎么，我就怎么做，肯定没错。”
袁枫闻言也是笑了笑。
中午两人在饭店吃过了午饭。
刘向军告辞离去。
……
空间里的两头母牛产子，一共下了三头牛。成年母牛依旧是两胎，而母牛是第一次怀孕只生了一个。
……
猴子娜娜也生邻一胎是一只公猴。
……
空间粮食也再次成熟。
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