第450章（第1页）
我们可以来者不拒，只要我们不亏本，我们都可以跟他们合作，这么做，我们虽然会牺牲大部分利益，但市场的门槛就这样建立起来了。”
“是的，这样除了能快速打开市场以外，还有一个好处，这些设备都是需要长时间维护的，合作者们只要用了我们的产品和技术，他就不可能绕开我们！”，小语眼神一亮说道。
“说的很对！”，安小海点了点头：“这样我们就稳了，先稳住，不惜代价的把市场先占了，然后再有条不紊的去建立我们自己的关系。
到了那个时候，所有的关键人物都已经浮现，我们去打关系，也能做到有的放矢。”
“小海，我有一个问题！如果有比我们关系更硬，资金也更充足的人入局，那我们不是同样危险了么？”，田巧明皱着眉头说道。
“大哥，这个问题我们其实不需要太担心！”，田巧光笑着说道：
“这段时间我算是越来越了解我们的领导们了，比起更先进的技术和更过硬的人脉，他们更看重的其实是一个‘稳’字，他们最怕的，是不确定性！
任何关系，也比不上屁股下面的位置重要！所以确定性才是第一位的！
我们如果能把监狱系统搞定，稳定性经过了验证，领导们就很难再去选择其他公司了，因为与我们合作是确定的，不会有风险。
这个风险包括技术上的风险，还包括其他方面的风险。
而且小海刚才也说了，如果那些有实力、有人脉的人跟我们合作，我们甚至可以放弃绝大部分利益。
既然如此，那这些人为什么不跟我们合作，而非得去另起炉灶？有现成的便宜可占不是更好？
这些有人脉有实力的人，他们跟我们不一样，我们不怕麻烦，他们很怕麻烦！
跟我们合作，省时省心又省力，还能以最快的速度把他们的人脉变现，何乐而不为？”
“我明白了！”，田巧明的声音都已经有些抑制不住的颤抖了。
像田巧明这样的创业者，最怕的就是三件事，一是没有客户，产品卖不出去，二是竞争对手过于强大，没有翻身的可能。
但最核心的还是第三点：事业的天花板不够高。
安小海的计划，不但同时解决了这三个问题，而且还将个事业的天花板，推到了一个前所未有的高度！
不要说全国市场了，巧语只要把海东省，甚至只是深海市的视频监控市场吞下来，就已经够吃一辈子了！
“小海，说说吧，第一监狱你打算怎么入手？”，田巧光笑眯眯的问道。
“巧光哥，其实你心里已经有答案了对不对？哈哈！”
“哈哈，是的！我心里已经大致明白你想怎么做了，但我还是想听你说出来，你说出来会比较有意思！”
“那我们一起说吧，一起把这个人选说出来，三，二，一。”
“杨远兵！”
哈哈哈……
安小海和田巧光笑成了一团，其他人也跟着笑了起来。
田巧明和宋小语飞快的交换了一个眼色，他们两口子，这一回可算是押对宝了！
老赵也是连连叹息。
自从公司成立以来，老赵可以说把公司当成了家，但几乎没怎么在公司出现过的安小海，拿的报酬却比他还高。
老赵虽然也很佩服安小海的技术，但心里对此还是颇有微词的。
现在，老赵算是彻底的服气了，他终于意识到，他与安小海之间，差的不仅仅是技术而已！
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