《我和男朋友一起养鱼》全本免费阅读
卫晨轩拿出一本资料册,详细给陈诗颖讲解。
他最后总结,“我们公司的监控系统技术先进,功能齐全,一定能满足陈小姐的需求。”
“您有看中的吗?”
陈诗颖微笑着点点头,直接切入正题:“我倒是不需要那么齐全的功能,我只是有一个小鱼场。”
“能够实时监控鱼场环境,具备设备损坏警告和记录功能就行。请问你们的报价是多少?”
卫晨轩拿出一份报价单,递给陈诗颖,“陈小姐,目前我们的系统都是按照套餐进行销售。”
“最低的套餐价格是1o万,包含所有安装费用、设备提供和一年的维护服务。”
陈诗颖眉头一皱,何伯之前还说最低5万。
这销售直接翻了番,真把她当水鱼了?
“卫先生,你这个报价不是很厚道啊。”
“我之前也咨询了几家公司,他们的报价都比这个低。”
说完,她直勾勾盯着对方,试图施加压力。
卫晨轩打着哈哈,“陈小姐,您是第一次合作我们可以适当优惠,降到9万元怎么样?”
陈诗颖淡定地摇了摇头,“我确实不需要那么多的功能,也不需要太高的配置。把那些功能剔除之后,如果你们能降到5万元,我现在就签合同。”
卫晨轩愣了一下,陈诗颖居然说出底价。
看到陈诗颖镇定自若的眼神,他明白这个客户有备而来。
“陈小姐,5万是我们的成本价了,不太现实我们可以再降一些,8万元怎么样?8万好意头啊。”
有戏,哪个公司会把成本价告诉客户。
那应该是他们销售的底价。
林若雪笑了笑,眼神中透着一丝精明,“卫先生,账不是这样算的。说实话,我的预算就是5万,如果你们不能提供服务,我会再找下一家。“
卫晨轩衡量了一下,再不开单确实不行。
他正要开口答应,就听到陈诗颖继续说。
“我还有很多开鱼场的朋友,如果我用你们的系统用得觉得不错,那我们就是长期合作的关系,到时候可以帮你介绍更多客户。”
画大饼谁不会?
陈诗颖在接手店铺后也慢慢掌握了这些技巧。
“好吧,陈小姐,看在您有长期合作意向的份上,5万成交。”
陈诗颖满意点头,“感谢卫先生的理解,合作愉快。”说完伸出手。
两人商务握手后,立刻签订了合同。
虽然是制式合同,陈诗颖还是看得很仔细,不过还好,她没现问题。
签完合同后,卫晨轩立马安排人明天上门安装,顺便进行操作培训。
三天后,自动监测预警系统顺利安装完毕,整个鱼场的环境数据和监控画面一目了然。
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