泼墨文学

10 养鱼第十天（第1页）

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卫晨轩拿出一本资料册，详细给陈诗颖讲解。

他最后总结，“我们公司的监控系统技术先进，功能齐全，一定能满足陈小姐的需求。”

“您有看中的吗？”

陈诗颖微笑着点点头，直接切入正题：“我倒是不需要那么齐全的功能，我只是有一个小鱼场。”

“能够实时监控鱼场环境，具备设备损坏警告和记录功能就行。请问你们的报价是多少？”

卫晨轩拿出一份报价单，递给陈诗颖，“陈小姐，目前我们的系统都是按照套餐进行销售。”

“最低的套餐价格是1o万，包含所有安装费用、设备提供和一年的维护服务。”

陈诗颖眉头一皱，何伯之前还说最低5万。

这销售直接翻了番，真把她当水鱼了？

“卫先生，你这个报价不是很厚道啊。”

“我之前也咨询了几家公司，他们的报价都比这个低。”

说完，她直勾勾盯着对方，试图施加压力。

卫晨轩打着哈哈，“陈小姐，您是第一次合作我们可以适当优惠，降到9万元怎么样？”

陈诗颖淡定地摇了摇头，“我确实不需要那么多的功能，也不需要太高的配置。把那些功能剔除之后，如果你们能降到5万元，我现在就签合同。”

卫晨轩愣了一下，陈诗颖居然说出底价。

看到陈诗颖镇定自若的眼神，他明白这个客户有备而来。

“陈小姐，5万是我们的成本价了，不太现实我们可以再降一些，8万元怎么样？8万好意头啊。”

有戏，哪个公司会把成本价告诉客户。

那应该是他们销售的底价。

林若雪笑了笑，眼神中透着一丝精明，“卫先生，账不是这样算的。说实话，我的预算就是5万，如果你们不能提供服务，我会再找下一家。“

卫晨轩衡量了一下，再不开单确实不行。

他正要开口答应，就听到陈诗颖继续说。

“我还有很多开鱼场的朋友，如果我用你们的系统用得觉得不错，那我们就是长期合作的关系，到时候可以帮你介绍更多客户。”

画大饼谁不会？

陈诗颖在接手店铺后也慢慢掌握了这些技巧。

“好吧，陈小姐，看在您有长期合作意向的份上，5万成交。”

陈诗颖满意点头，“感谢卫先生的理解，合作愉快。”说完伸出手。

两人商务握手后，立刻签订了合同。

虽然是制式合同，陈诗颖还是看得很仔细，不过还好，她没现问题。

签完合同后，卫晨轩立马安排人明天上门安装，顺便进行操作培训。

三天后，自动监测预警系统顺利安装完毕，整个鱼场的环境数据和监控画面一目了然。

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