苏明月订购了四套全自动切皂机,这样切皂,一次完成,又快又便捷,大大提高了生产度,节省了人力。
苏明月按自己设计的1ogo定制了模具机,这样生产出来的肥皂、香皂上都有自己的商标品牌,提高了自己品牌的认知度,也杜绝了仿冒产品扰乱市场。
她任命郑金为车间主任,主抓生产,现在三个制皂车间,一共安装了1oo台自动搅拌机,一个切皂包装车间,四套全自动切皂机,两个标准化仓库。
苏明月决定开足马力,抢占市场,她把规章制度完善以后,言传身教的教会了郑金,自己带着柏小松去开拓市场去了。
苏明月做了充分的准备,她带着公司的宣传资料,各级经销商的价格目录,产品样品,先去给省级经销商推销自己的产品。
苏明月没有人脉、关系、权力,她的制胜秘诀就是诱人的价位和高品质的产品。
当然,她并不是以低价来扰乱市场取胜的,她和柏小松敲开了省日化用品经理办公室的门。
“丁经理,你好,我是明月肥皂厂的经理,我叫苏明月,这是我们厂的资料和价格目录。”
丁经理看了一眼苏明月递过来的资料,说:“我们现在有合作的供应商,合作良好,暂时不考虑更换供应商。”
苏明月料到他会这么说,她微笑道:“丁经理,市场是不断变化的,讲究优胜劣汰,我们的产品在质量和价格上都很有竞争力,你是省级经销商,我们能给你按最低折扣供货。”
苏明月指着价格目录给他看:“以你们省级经销商的实力,我想应该会拿到最低折扣。”
丁经理这时才看到了最低折扣价,他明显愣了一下,看着苏明月问道:“这个折扣价能保证产品质量吗?”
苏明月示意柏小松拿出样品,“我们的产品品质你可以试一下,一样的生产线,产品质量一致,量大价格从优。”
丁经理拿起肥皂看了看,又拿起香皂闻了闻,他当即叫来一个工作人员拿着肥皂,香皂去试验。
“苏经理,我想知道,如果按最低折扣价格的话,你们公司还有利润吗?”市面上的肥皂厂家从没给过这么低的价格,丁经理问道。
“丁经理,赔本的生意没人做,我出让部分利润,给出最低折扣价格是有前提得,我的目的是薄利多销,只要我占有一定的市场份额,那么我的公司还是会有可观的利润的。”
苏明月的天价配方让她有恃无恐,她的配方和现在乃至几十年之后的生产厂家,都有着天壤之别。
她虽然利润丰厚,但产品价格依然按市场价定,她把最低折扣价格定的非常巧妙。
这个价格对于其他肥皂生产厂家,只会有微薄的利润,又不至于赔本的状态,这样就不是恶意竞争。
但却没有厂家能来和她抗衡,因为他们几乎无利可图,没人赔本赚吆喝。只有她可以这样做,这个价格对她来说,利润依然丰厚。
上一世,苏明月的公司能成功的击垮老牌企业,就是靠这个天价配方,立于不败之地的。
做试验的工作人员回来了,告诉丁经理,产品质量很好,优于同类产品。
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