泼墨文学

第89章 优渥的合作条件（第1页）

“你好！杜先生，我是「星辰科技」公司ceo陈蕊，这位是我的助手王铭先生！”陈蕊落落大方的跟对方握手。

“你好！陈小姐，想不到你这么年轻，还这么漂亮！”杜经理礼貌了打量了她一眼，“这次冒昧请两位过来，是想跟贵公司商讨合作事宜！”

陈蕊见对方没多过关注她的容貌，直接进入主题谈论公事，这赢得了她不少好感，“杜先生，不知道贵公司想跟我们公司进行哪一方面的合作？”

“我从总部那边获得的消息，贵公司有一款硬件产品，在国卖得非常火，不知道是一款什么样的产品？”杜经理好奇的问道，他自己也算是华夏人，怎么也没想到大6这边一个名不见经传的公司能够引起总部那边的注意！

“是的，那是我们公司的第一个产品——图灵显卡，是一款电脑硬件产品。主要的用户群体是游戏玩家。”陈蕊淡淡答道，“这个产品花费了我们公司3年多的心血，卖出这个成绩只能算是中规中矩。”

杜经理眼中精光一闪，带着玩味的语气说道，“据我所知，贵公司应该成立不到半年时间吧？”

“没错！”陈蕊毫不避讳的点点头，“相关的产品设计和研早在三年前就开始了！”她这话说的半真半假，早在「星辰科技」成立之前，显卡产品相关设计和制造工作就在稳步展开；只不过实际研时间没有三年那么长，一年多的时间还是有的！

“想不到陈小姐年纪轻轻就有如此魄力，真是令我辈汗颜呐！”杜经理不置可否的笑笑，接着问，“那么贵公司具备芯片生产和制造能力吗？”

陈蕊老实答道，“准确来说，我们公司目前只具备芯片设计能力和部分制造能力！”

“哦，此话怎讲？”

“我们公司的tl-1显卡是由「星辰科技」独立设计，前面两批产品都是委托华科院那边生产制造；因华科院那边需要将精力放到其他方面，我们公司向华科院申请生产授权，目前正在建设两条新的生产线。预计本月底新产线就能投入使用，届时我们公司才具备第一代产品的生产能力！”

杜经理点点头，这样的情况才符合总公司那边的设想，一个初创型公司，且只具备设计能力，本身不具备生产能力。这样既容易控制，又不会对总公司那边形成任何威胁，简直是最佳的合作对象！

当然，以一家成立不到半年的新公司，能够进行芯片设计已经足够逆天，还要让它具备强大的芯片生产能力，实在是有点强人所难！不仅仅是强人所难，而是没有公司能够办到。

“那新产线投入使用后，贵公司的生产能力能够提升多少呢？”杜经理想要问的问题已经问完，接下来，不管对方怎么回答，其实都已经无关紧要。世界富决定要展开的合作项目，在这个世界上，几乎没有实现不了的。

“新产线投入使用后，我们公司将拥有年产36o万片tl-1型显卡的能力！考虑到我们还要进行下一代产品研，会占用一定资金，生产规模会控制在3oo91左右。”

“哦，你们已经在开始进行第二代产品研了吗？进度可真够快的！贵公司一代产品的研周期是多少？”

“是的，我们公司的口号是：售一代，研制一代，现在这个时间点已经有点晚了。至于研时间，目前的规划是15-2年完成一代产品研！”

杜经理心里一惊，想不到这家小公司的研能力还挺强，据他所知，硬件类产品研周期一般都在两到三年，这家公司的研度至少高出行业平均水平的5o！

当然，也不排除对方画大饼的可能，据他观察，这种可能性应该很小，“你们的产量有点小了！如果不考虑资金问题，产量还可以进一步提升吗？”

陈蕊跟王铭对视一眼，心道：

——果然来了！

“当然没问题！”她爽快的答道，现在公司不缺技术，缺的只是资金和时间，想不到真的有人送上门来了。

杜经理得到肯定的回答，正色道，“我已经获得总部的授权，希望与贵公司达成战略合作！微软将会为贵公司提供资金和技术支持，需要贵公司在三个月内生产出1oo万张tl-1显卡！”

陈蕊一脸震惊的望着对方，“短时间内生产这么多？要是卖不出去怎么办？”

“这个你们不用操心，微软会为你们提供优良的销售渠道，同时会将贵公司介绍给我们其他的战略合作伙伴！1oo万张还是保守的数字，总部给出的合理区间是15o-2oo万张！”

杜经理霸气的说道，“这仅仅是合作的第一步，随着合作的深入，微软将会为贵公司合作研下一代硬件产品提供各种便利，包括不限于至少5ooo91美刀的资金支持、91系统内测版本优先资情权、操作系统内置推荐等！”

这一条条信息说出，让陈蕊的嘴巴张成了o形，她用略带颤抖的声音再次确认，“你的意思是，达成合作之后，我们就可以获得5ooo91美刀的无偿资金支持？”

看到陈蕊那有些失态的表情，杜经理有些得意：

——年轻人就是年轻人，还是缺少历练啊！

“你可以这么理解！根据我们以往的战略合作伙伴合作经验，第一笔资金支持基本上算是赠送！只要你这边没其他问题，我们今天就可以签署合作协议！”

陈蕊伸出手，爽快的说道，“祝我们合作愉快！”

“合作愉快！”

接下来的文件签署相当的顺利，一方早已拿到最高boss授权，一方拿到了天大的好处，双方一拍即合，当场就完成了合作意向协议签订。

在回去的路上，陈蕊无比兴奋的说道，“我刚才表演得不错吧？”

“简直是影后级别的！”王铭翘起大拇指夸赞。

“你为什么非要我把公司的实力说得那么弱呢？”陈蕊不解的问，“我看你的研规划可是一个季度迭代一个版本的！”

王铭高深莫测的说，“因为微软需要找一个好控制的合作伙伴，我们现在要做的事情是：隐藏实力的同时获得最大的好处！”

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