:“吱吱吉尼(温州话:谢谢你),阿哥!”
“副吆卡其(温州话:不要客气)!”
柳方就坐在了擦鞋阿哥对面的椅子上,脱下凉鞋递过去。阿哥接过鞋子坐下去,耐心地把鞋帮复位,又从身上穿着的围裙前的兜内取出一小瓶胶水,将缝隙填满,放在一旁。然后从地上的工具包内取出和凉鞋接近的色系的线和一把锥子。
“这些天,你日搭就啊腻(你做什么生意)?”
“擦皮孩(鞋)的,几个钱一双?”
“喔,老板,2毛一双,您稍等一哈(下)!”还没等柳方回答,来了一位新客人要擦鞋。
柳方就没再说话,以免影响阿哥工作。阿哥低下头认真地修理鞋子。
不一会儿鞋子修好,崭新的线细密的将鞋帮与鞋底固定,给人一种安全感。
“谢谢你,阿哥。”柳方赶快穿上鞋子站起来让座,要给钱的时候,俩人争执半天,说什么都不要,这时客人已经坐下。
“阿弟,别捣乱了,我要忙了,不能招待你,有空再聊。”阿哥一边推柳方一边就势坐了下去,准备擦鞋了。
柳方对阿哥挥挥手说:“阿哥,下日见(温州话:再见)!”然后转身离开,穿过阳光晒得发烫的空旷的火车站广场,快到广场出口的时候,柳方想要找找桐福,这么多天过去了,说不定他已经来了。就又折返身回去,沿着车站大楼的阴影,找那两个熟悉的大旅行包,从中间向左,在折返回来,一无所获,杨柳方有点悻悻然。
只得又通过广场,穿过人行道过了站前的马路到广场对面,然后径直地向批发市场的方向走去。
临近中午,市场的人也少了许多,摊主们由于没有生意,大部分都躺在摊位内打盹。柳方没心思闲逛,直接向上次买针线的尾铺走去。到了摊位,看到门前的积水早已清理,阿哥正坐在摊位内的竹制摇椅上打盹。
“尼和(温州话:你好),阿哥!”
摊主阿哥一激灵,睁开惺忪睡眼,双手支着扶手站起来。
“呣!你啊,给南噶早嘞啊(温州话:什么时候回来的)?”
“踢过(温州话:早上)!”
“呣,吃窝吧没啊(温州话:吃过饭了吗)?”
“吃窝,吃窝。”
“阿哥,我回来拿货。”
“这次要多少?”
柳方连忙把所有的钱悉数拿出,一张一张地清点,连硬币都数上。“阿哥,我一共有3块6毛2,得留下零钱吃饭,一共三块都拿上货!”
“唔,上次结欠5毛,还有2块5,这样你这次还拿30套吧。继续欠我5毛。”
“好嘞,阿哥!”
摊主阿哥低下头就去摆满各种样品的铺板下拿货,杨柳方无聊的站在那里,浏览摊位上琳琅满目的百货商品。当看到有铅笔和肥皂,就想起憨厚的菜农大叔和为自己做翻译的小弟弟尕娃,以及帮助自己卖货的石头村长的儿子,柳方想买一两种实用的小商品作为礼物送给他们。
这时摊主大哥已清点好货物,杨柳方递上上次摊主大哥送的手提袋,摊主阿哥接过去,将货给码好装进去,细致入微。
“阿哥,我想买一块肥皂和一支铅笔,送给一个种菜的大叔和他的儿子,他们有恩于我。”柳方真诚地对摊主阿哥说。“对,还有我卖货的山村里一个两三岁的孩子,只是我不知道该送什么。”柳方继续。
“呣,不错,开四门,进四出六,我们温州生意人的好传统没丢。是个好苗子啊!阿弟!”说着拿起一块肥皂装进去。
当拿起一支铅笔时,又看了看摊位上,忽然想起了什么,“哦”了一声,放下袋子,转身从铺位后面的门出去了,不一会儿就拿了几块大白兔奶糖出来,笑着说:“这个,我儿子的!你带回去给山村里的孩子。”
“阿哥,你刚讲说那个开四门,进四出六,我不明白是什么意思?您能告诉我吗?”
“喔,开四门是我们温州生意人与生俱来的天赋,就是通过打通上下游关系,为自己创造更多的利益。进四出六嘛,这么说,你赚十块钱的时候,就要拿出六块钱给身边帮助你的人,这样你周边的人脉就会源源不断地为你所用,因为你和这些人形成了利益共同体,进而能够获取更多的渠道。阿弟,出来做生意的,都不容易啦,你想想穿梭在全国各地的我们温州的生意人,就是靠这个法宝加上真诚待客,慢慢地积累起了原始的财富。”
“喔,我明白了,阿哥,感谢指教啊!”杨柳方一边说一边拿出钱递过去要结算。
“”谈不上,谈不上。除了天赋,都是老一辈传下来的,你倒是灵光得很,做生意无师自通。肥皂、铅笔和奶糖这些小东西就算啦,都是送你的。你开四门做的是我的生意,我也得进四出六帮你呀!”
杨柳方双手接过几乎装满的手提袋,忙不迭地道谢。和摊主阿哥说完再见后,转身向市场大门走去,顶着烈日走出市场,一直到汽车站。无遮无挡的车站由于烈日的暴晒,只有两个人提着打包在等待公交车来临,许久,开往城郊雁滩公交车才从总站内晃晃悠悠的出来,柳方和大家一起乘上车。
坐在座位上,思考摊主大哥给自己讲的生意经。开四门、进四出六、拓展人脉、利益共同体这些当时听来很高深莫测的词汇,尽管通过摊主大哥的提点,现在依然一知半解,但总归是能够帮助自己卖掉更多的货,所以以后做生意就要注意呢。柳方想着,公交车摇摇晃晃的前行,开着的车窗偶有凉风吹过,柳方就打起了盹儿。
车到终点站,日影已经西斜,柳方下车后直接向菜农大哥的菜地走去,到地头就喊:“大哥,在吗?大哥。”
“欸!”大哥从菜地里种植茄子的区域探出头,看到是柳方,就笑着问:“回来了?”
杨柳方依然听不懂方言,但看到菜农大哥晒得黝黑的脸和亲切的笑,柳方感到非常亲切,就向着他所在的区域走过去。
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